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영어

KMW Inc. has the competitive advantage with superior Mobile Telecommunications Technology and LED Photonic Technology. Traditionally KMW Inc., however, delivered innovative and core RF technologies and products. In 2015, KMW Inc. developed and successfully commercialized LED products named as ‘GigaTera’ which was kind of a new product category to the firm as well as in the global sports market. Product innovation and commercialization is one single operation in an organization. It has parts(strategy, teams, plans, etc.) but they are all just parts. Any operation that runs as separate pieces misses the strength of the whole. All of the parts as well as the functions(engineering, production, marketing, service, and so on) are working before and after the launch decision. This paper examines what factors have been important in the successful launch of ‘GigaTera’ brand in the global sports market. The valuable information and experiences which KMW Inc. has acquired in overseas LED sports market is likely to be helpful for challengers dreaming and targeting similar objectives to minimize trial and errors and as well as to make better decisions.

한국어

세계 최초로 LED 스포츠 조명을 미국 메이저리그(MLB) 시애틀 매리너스의 홈구장에 설치한 ㈜KMW(Korea Micro Wave)는 이제 글로벌 스포츠 조명 시장에서 가장 주목받는 기업이다. 본 연구에서는 세계 유수의 기업들이 이미 확고히 자리잡고 있던 스포츠 조명 시장에서 ㈜KMW의 ‘기가테라(GigaTera)’ 브랜드가 어떻게 성공적으로 자리잡을 수 있었는지에 대해 살펴보고자 한다. 구체적으로 어떠한 기술 역량을 갖추었는지 그리고 어떠한 마케팅 전략을 실천하였는지에 대해 살펴본다. 특히 기술기반의 회사(technology-based firm)인 ㈜KMW가 세계 시장을 뚫기 위해 어떠한 마케팅 노력을 기울였는지에 대해 자세히 살펴본다. 이러한 연구는 향후 이와 유사한 성격을 가진 기업들이 어떻게 신제품 개발을 추구할 것인지, 그리고 개발된 신제품의 시장 도입을 어떻게 추진할 것인지에 대한 의미 있는 시사점을 제공할 것으로 기대한다.