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영어

The purpose of this study is to investigate the factors influencing the foreign entry performance of SMEs in Korea. The entry of SMEs into foreign markets has intensified until 1990’s. However, despite the growing presence of SMEs in international markets, past studies into their international behavior, particularly regarding the effect of foreign business networks on foreign entry performances, remain limited. Therefore, this study examines the effect of trust and business relationship commitment among foreign business partners in the international business network on the competitive advantage and performance of SMEs in foreign markets respectively. The aim of this study, i have developed and tested 8 different hypotheses including the mediating effects of the competitive advantage. Utilizing the structural equation model(SEM), this paper test its hypotheses using a sample of 139 Korean SMEs. Results indicate that trust is significantly related to commitment and foreign performance, and commitment effects to competitive advantage and performance in foreign markets. Finally, competitive advantage is related to foreign performance. As a result of analysis on the mediating effect of competitive advantage, the trust showed no mediating affects international performance through competitive advantage. However, the commitment mediating effect on performance in foreign markets through competitive advantage. The key research findings of this study implies that the trust and commitment constitutes a major factors of performance in international markets. Particularly, the effect of commitment on foreign performance is mediated by competitive advantage. And, the results of this study confirmed the importance of the foreign business network to the performance of SMEs entering the international market, and contributed to a substantial lack of relevant research areas.

한국어

본 연구는 우리나라 중소벤처기업의 해외진출성과에 영향을 미치는 요인에 대해 연구하고자 하였다. 1990년대 이후 우리나라 중소벤처기업은 수출을 비롯한 해외진출이 크게 증가하였음에도 불구하고 기존연구들은 중소벤처기업의 해외진출 활동, 특히 해외진출성과에 영향을 미치는 해외사업 네트워크의 효과에 대한 연구는 소수에 그치고 있는 것이 현실이다. 따라서 본 연구에서는 우리나라 중소벤처기업의 해외진출성과에 영향을 미치는 요인으로서 해외사업 네트워크에 내재되어 있는 해외사업 파트너 간 신뢰와 사업관계 몰입이 경쟁우위와 중소벤처기업의 해외진출성과에 어떤 영향을 미치는지를 연구하였다. 본 연구목적의 달성을 위하여 8개의 연구가설을 수립하였고 139개 해외진출 중소벤처기업을 대상으로 구조방정식모형을 이용한 실증분석을 수행한 결과, 해외사업 파트너 간 신뢰는 사업관계 몰입과 해외진출성과에, 사업관계 몰입은 경쟁우위와 해외진출성과에, 마지막으로 경쟁우위는 해외진출성과에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한 경쟁우위의 매개효과에 관한 분석결과, 해외 사업네트워크 신뢰의 경우 경쟁우위를 통한 해외진출성과에 매개효과가 없는 것으로 나타났으나, 사업관계 몰입은 경쟁우위를 통한 해외진출성과에 매개효과가 있는 것으로 나타났다. 본 연구를 통하여 얻을 수 있었던 중요한 시사점은 해외 사업네트워크의 신뢰 및 관계몰입이 해외진출성과에 중요한 요인임을 확인하였다는 점과 특히 사업관계 몰입이 경쟁우위를 매개로 하여 해외진출성과에 유의한 영향을 미쳤다는 점을 확인하였다는 것이다. 이러한 연구결과를 통하여 해외진출 중소벤처기업의 해외진출성과에 해외 사업네트워크의 중요성을 확인하여 관련연구 부분의 실질적인 부족현상에 일정부분 기여할 수 있었다.