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일본어

国益の規模を決める国際交渉の大切さは強調する必要さえないことである。国際交渉は主に他の文化圏に属する交渉担当者との双方向コミュニケーションである。したがって、交渉力を高めるためには交渉相対国の文化と、その基盤に存在する各種の性向․気質․慣習などの事前認知と活用戦略が必ず必要である。特に日本の場合、その文化的な特殊性に起因する独特の交渉文化のために注目を引いている。文化圏が完全に異なっているアメリカなど西欧の視覚ではもちろん、韓国․中国などのアジア圏で見ても日本文化はよほど異質的なこととして評価できる。近代化の過程を含めて日本の伝統及び文化基盤がそれほど特徴的であるからである。日本の多様な交渉文化もこれによって大きく影響を受けっている。日本文化の大きな特徴の一つである集団主義が代表的で、これは国際交渉の過程でも様々な形で反映されている。同時に、日本的な交渉文化のもとに存在する集団主義は具体的な交渉過程で、四つの方法論的で実践的な派生文化として規定することができる。調整主義、閉鎖主義、実用主義、手続き主義などがそうである。すなわち、日本特有の集団主義の交渉文化は円滑な合意導出のための打ち合せ(調整主義)を強化する一方、交渉パートナーに対しては曖昧で差別的(閉鎖主義)な立場を見せるし、この時の戦略目的は最終的な集団利益の最大化を追求(実用主義)するから、長くて明らかな内部組織の手続きを踏んで推進(手続き主義)するのが一般的である。