원문정보
Upgrading Marketing Productivity Based on Customer Value Oriented Paradigm
초록
영어
Exist marketing concept is challenged by various internal and external forces. To cure maladaptation and to upgrade marketing productivity, we can infer 4 types of strategies. First, supplier`s input will leads to better results by establishing customer oriented database and relationship marketing system. Second, buyer`s input can be realized by lowering his cost, time and effort. Perhaps introducing modern EC systems will be good. Third, buyer`s output should focus to the perceived value of customer. So, monitoring changes of value systems is needed. Finally, supplier`s output will be realized by upgrading buyer`s output. It can be better sales, market share and customer loyalty.
목차
II. 마케팅 페러다임의 변화와 영향력
1. 마케팅 패러다임의 변화요구와 전제
2. 마케팅 패러다임 변화에의 영향력
III. 새로운 마케팅 패러다임으로서의 고객가치지향성
1. 고객가치의 의의
2. 고객가치지향성의 의의
3. 고객가치지향성의 대두배경
4. 고객가치지향성의 패러다임 적합성 검토
IV. 마케팅생산성의 의의와 제고방안
1. 마케팅생산성의 중요성
2. 마케팅생산성의 의의
3. 마케팅생산성의 구성요소
4. 고객가치지향적 마케팅생산성 구현방안
V. 결언
〈참고문헌〉
Abstracts