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본 연구는 중국과 한국의 유통경로 내 한국 공급업체와 현지 소매업체 관계에서 장기성향에 영향을 미치는 선행변수들을 규명하기 위하여 수행되었다. 공급업체와 소매업체간의 장기성향을 결정하는 변수로 환경의 불확실성, 평판, 거래특유자산, 만족 등의 변수가 의존, 신뢰를 매개하여 장기성향에 영향을 미치는 것으로 가설을 설정하였다. 중국 북경과 한국 서울의 가전 소매업체들을 조사대상으로 선정하였으며, 중국시장에서 설문된 설문지는 148부가 회수되었고, 한국에서 조사된 설문지는 147부가 분석에 이용되었다. 중국 유통 경로를 대상으로 한 분석결과에서는 대부분의 가설은 입증되었으나 가변성과의존, 평판과 신용성, 의존과 장기성향, 신용성과 장기성향의 관계는 유의하지 못하였다.한편, 한국 유통경로에서는 가변성과 의존, 거래특유자산과 의존, 평판과 우호성, 가변성 신용성, 의존과 장기성향, 다양성과 우호성은 유의하였으나 기타의 가설은 유의하지 않았다.