earticle

영어

The purpose of this paper is analyzing the effects of the consumers’ risk taking and variety seeking on impulsive buying. In addition, the differences in the influences of risk taking and variety seeking on the different types of impulsive buying are examined as well. The results of this study show that risk taking and variety seeking affect significant influences on the impulsive buying. Also, the results show that risk taking influences significantly on the pure and suggested impulsive buying but not on the reminded and provocative impulsive buying. That means that risk taking has higher influences on the pure and suggested impulsive buying(unplanned impulsive buying) than the reminded and provocative impulsive buying(planned impulsive buying). On the other hand, variety seeking influences significantly on the pure, suggested, and reminded impulsive buying but not on the provocative impulsive buying. The significance level of the influence on the reminded impulsive buying was lower than the influences on the pure and suggested impulsive buying. That means that variety seeking has higher influences on the pure and suggested impulsive buying than the reminded and provocative impulsive buying. In conclusion, risk taking and variety seeking could be the important antecedent variables of the impulsive buying. Moreover, risk taking and variety seeking have higher influences on the unplanned impulsive buying(the pure and suggested impulsive buying) than planned impulsive buying(the reminded and provocative impulsive buying).

한국어

본 연구에서는 소비자의 위험추구와 다양성추구가 충동구매에 미치는 영향을 분석하였다. 또한, 위험추구와 다양성추구가 충동구매유형별로 미치는 영향에 차이가 있는지도 살펴보았다. 가설검증을 위해 서울 및 수도권의 대학생과 일반인들을 대상으로 설문조사를 실시하였으며, SPSS통계패키지를 이용하여 요인분석과 회귀분석을 실시하였다. 연구결과에서 위험추구와 다양성추구는 모두 충동구매에 유의적 영향을 미치는 것으로 나타났다. 상기 선행변수가 충동구매 유형별로 미치는 영향을 분석한 결과에서, 위험추구는 충동성이 높은 순수 및 제안충동구매(비계획적 충동구매)에 유의적 영향을 미치는 것으로 나타났으나, 충동성이 낮은 상기 및 자극충동구매(계획적 충동구매)에 대해서는 유의한 영향을 미치지 않았다. 다양성추구는 순수충동구매, 제안충동구매, 상기충동구매에 유의적 영향을 미치는 것으로 나타났고, 자극충동구매에 대해서는 유의적 영향이 나타나지 않았다. 그러나 다양성추구의 영향에서 순수 및 제안충동구매와 상기충동구매의 유의수준에서 큰 차이를 보였다. 결과적으로 위험추구와 다양성추구는 순수 및 제안충동구매에 대한 영향이 높았고, 상기 및 자극충동구매에 대한 영향은 낮은 경향을 보였다. 결론적으로 본 연구에서는 위험추구와 다양성추구가 중요한 충동구매의 선행요인이 될 수 있음을 입증하였다고 할 수 있다. 또한 충동구매유형별 영향분석을 통해, 위험추구와 다양성추구가 충동성이 높은 비계획적 충동구매유형에 더 큰 영향을 미친다는 결과를 확인하였다.