earticle

영어

An export-venture is one of the strategic options for a start-up firm that desires to compete internationally, especially when the firm’s resources are insufficient. Recent research has advocated that export-ventures are valuable strategies for start-up firms that suffer from limited resources such as knowledge of internationalization that can be acquired mostly from experiential learning. Few studies, however, have explained export ventures’ sustainable success. The authors aim to identify key drivers of export-venture success. Based heavily on the resource-advantage of competition, the authors theorize key relationships between export-ventures’ resources and competitive advantage. These relationships were tested using data from a survey of start-up firms in Korea. The data were analyzed using partial least square analysis. The structural model shows that export competence was positively related to export-venture competitive advantages. In contrast, the relationship between partner brands’ awareness and export-venture competitive advantages was insignificant. Manufacturing capability positively influences export-venture competitive advantage. Likewise, partnering experience positively influences export-venture competitive advantage. Nonetheless, the relationship-destroying factors negatively affect export-venture competitive advantage. The current study may contribute to knowledge extension of two research streams-international business and strategic management-by emphasizing the importance of export-partnerships in the context of start-up firms’ internationalization. This article is concluded with a discussion of further implications for theory and management and some directions of future research in addition to the limitations of the present research.

한국어

수출 파트너십 형태의 비즈니스 모델인 수출 벤처는 창업 직후 자원이 부족한 신생기업들이 국제 경쟁에서 선택할 수 있는 전략 중에 하나이다. 최근 연구는 이러한 수출벤처가 대부분 직접 경험을 통해 확보할 수 있는 국제화에 관한 지식이 부족한 신생기업들에게 유용한 전략임을 제시했다. 그러나 이러한 수출벤처의 지속가능한 경쟁우위를 실증적으로 검증한 연구는 미비하다. 본 연구는 수출벤처의 지속가능한 경쟁우위의 근간이 되는 요인들을 규명하는데 목적이 있다. 이러한 측면에서, 본 연구는 자원우위경쟁이론을 이론적 준거 틀로 삼아, 수출벤처의 자원들과 경쟁우위의 관련성을 설명하는 모형을 도출하고 한국 신생 수출기업을 대상으로 한 설문조사를 통해 확보한 자료를 실증적으로 분석하여 이 모형을 검증하였다. 수집된 자료는 구조방정식분석의 한 형태인 부분최소자승법을 통해 분석되었다. 분석결과, 신생기업의 제조역량 및 파트너십 역량과 파트너 기업의 수출역량은 수출벤처의 경쟁우위 확보에 긍정적인 영향을 주는 것으로 나타났다. 그러나 브랜드 인지도의 경쟁우위에 미치는 영향은 유의미하지 않은 것으로 검증되었다. 한편, 관계악화요인들인 수출벤처 참여기업 간 기회주의와 불기능적 갈등은 수출벤처의 경쟁우위 확보에 부정적인 영향을 주는 것으로 나타났다. 본 연구는 신생 기업의 국제화의 상황에서 수출 파트너십의 중요성을 규명함으로써 국제경영과 전략경영 분야의 지식기반을 확충하는데 기여할 것으로 예상된다. 본 논문은 연구결과의 이론적, 실무적 시사점을 제시함과 동시에 연구의 한계를 기반으로 향후 연구 방향을 제시함으로써 결론을 맺는다.