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본 논문은 구매사의 공급사 개발이 자사의 운영성과, 즉 생산 성과 신제품 개발성과에 미치는 영향에 대하여 살펴보고자 하 였다. 특히, 공급사의 기회주의와 특화투자가 미치는 매개효과 검정을 통해 공급사의 변화가 구매사 성과에 미치는 영향을 실증하고자 하였다. 즉, 구매사의 공급사 개발이 공급사의 기 회주의적 행동과 특화투자를 매개로 하여 구매사의 운영성과 (생산성, 신제품 개발성과)에 이르는 연구 프레임워크를 경험 적 연구를 통해 검증하고자 한다. 조립라인을 갖는 3개 산업군 (자동차, 일반기계, 통신기기)의 자료를 분석하였으며, 이를 통해 시사점과 한계점, 향후 연구방향이 제시되었다.