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LOCK&LOCK은 중국에서 어떻게 성공할 수 있었는가

원문정보

How can LOCK&LOCK lead the way in China

박경희, 박정지, 변진호, 신정순

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초록

영어

Lock&Lock containers have transformed small trading company into global household and has quickly controlled the market with high ranking products. Lock&Lock specializes in manufacturing kitchenware, securing 60% share of the domestic market and exporting its products to more than 130 countries as a global company. Lock&Lcok became the brand leader in the Chinese market because of product quality, new marketing techniques. First, Lock&Lock is a totally new concept in air&liquid tight containers. With revolutionary four locking mechanism and a resilient silicon seal, food is kept fresh for longer without having to worry about any leakage. Second, Lock&Lock positioned itself as a high-end quality brand in China. So they import from Korea factory and sale the products to China’s flagship store. Third, Lock & Lock has secured a variety of distribution channels using a localization strategy. And Lock&Lcok unlike most of the companies, they entered the global market first before they raised brand awareness in domestic. This case very worth due to the success in overseas expansion, before advanced South Korea. We analyze how was Lock&Lock able to transform their success into a sustainable business model by using the findings in strategic marketing analysis.

한국어

락앤락(Lock&Lock)은 작은 무역 회사에서 현재 중국시장을 넘어 글로벌 생활 용품 회사로 거듭나게 되었다. 락앤락은 중국의 브랜드 연구센터에서 식품용기 분야 브랜드 파워 지수 1위 업체로 선 정되었으며 세계 시장에서 강력한 브랜드파워를 가지고 있다. 그리고 락앤락의 성공 비결은 기존의 다른 기업들의 시장 진입 방법과는 다른 전략 혁신으로 볼 수 있다. 첫째, 제품 생산에 있어서 노동집약적인 제조시스템에서 탈피해서 연구개발과 마케팅에 집중하였다. 둘째, 락앤락은 초창기에 중국 현지에 공장이 있음에도 한국의 공장에서 제품을 수입하여 중국의 주력상 점에 판매하고 중국에서 만든 제품은 한국의 홈쇼핑 채널과 할인점에 판매하는 전략으로 고품질 및 우 수한 브랜드 이미지에 집중하였다. 셋째, 현지화 전략을 통해 다양한 유통채널을 확보하였는데 락앤락은 홈쇼핑, 백화점, 대형할인점, 주방용품 전문점, 인터넷쇼핑몰 등 다양한 유통망을 확충하였다. 마지막으 로 락앤락은 시장 진입 초창기에는 파트너십을 맺어 진출하였고 홈쇼핑을 적극적으로 활용해서 브랜드 이미지를 구축하였다. 최근 중국 시장의 경기 성장 둔화, 중국과의 기술격차 감소 등의 이유로 중국에 진출한 국내 기업이 어 려움을 겪고 있다. 이렇게 중국에 진출한 기업 중에서 대표적으로 성공한 락앤락이 어떤 혁신 전략을 통해 중국시장에서 지금의 성공을 이루어 왔는지에 대해 중국 내수시장과 유통시장을 통해 알아보고자 한다.

목차

국문요약
 Ⅰ. 서론
 Ⅱ. Lock&Lock 소개
  2.1 Lock&Lock의 역사
  2.2 Lock&Lock의 현재 시장 위치
  2.3 Lock&Lock의 제품
 Ⅲ. 중국 시장 진출 배경
  3.1 중국의 경제 환경
  3.2 중국의 문화, 정치 환경
 Ⅳ. 경영 혁신 전략
  4.1 제품: 선택과 집중
  4.2 가격: 고급화 전략
  4.3 유통: 유통 채널 개발 전략
  4.4 프로모션: 혁신적인 촉진 전략
 Ⅴ. 결론
 참고문헌 (References)
 Abstract

저자정보

  • 박경희 Kyunghee, Park. 이화여자대학교 경영학과 박사과정
  • 박정지 Jung-Ji, Park. 이화여자대학교 경영학과 석사과정
  • 변진호 Jinho, Byun. 이화여자대학교 경영학과 교수
  • 신정순 Jung-Soon, Shin. 이화여자대학교 경영학과 부교수

참고문헌

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