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영어

Korea’s Small Kitchen Appliances companies have developed many innovative products and they have succeeded in the domestic market. When a corporate brand starts to become active in the domestic market, it tries to do overseas marketing, and usually chooses the Chinese market which is nearest to the domestic market. It was easy to pioneer the Chinese market in the early days because of the Korean Wave. But there are many varieties in each region of China inland and market characteristics and Trading method by distribution channels or due to factors such as similar product launched locally. So there are many cases of sales that are falling rapidly because they can’t keep the distribution route constantly, find new distribution channels and build their own brand distribution channels. This paper investigated the successful entry case of Hurom Corporation in China's small appliances juice market for the last five years. This paper collected the data for the working experience and direct participation of product distribution process from Hurom’s beginning entry to the Chinese market. In addition, direct interviews were conducted in China. This paper studies and finds some important factors considered in Korean small appliance companies’ entry into the Chinese market.

한국어

(주)휴롬 등 한국을 대표하는 주방소형가전 기업들은 수많은 혁신제품을 개발하여 국내에서 성공을 거두고 있다. 이들 브랜드가 국내 시장에서 성공하기 시작하면 이를 발판으로 해외마케팅을 시도하게 되는 데, 보통 국내시장과 제일 가까운 중국 시장에 먼저 진출하게 된다. 대개 기업들은 준비된 자금 투자계획 하에서 한류열풍에 힘입어 초기 중국시장 진출을 쉽게 하지만 중국 내륙의 각 지역별 다종다양한 시장 특성, 유통채널별 거래방식 또는 현지 모방제품 출시 등 여러 요인으로 인하여 지속적인 자체 브랜드 유통채널 유지와 신규 판로를 개척하지 못해 실패하는 경우가 많다. 따라서 본 연구에서는 한국 중소기업 브랜드 중에서 최근 5년 동안 중국 시장에서 가장 성공했던 (주)휴롬을 대상으로 중국시장의 진출사례를 분석하고자 한다. 본 연구를 위해 (주)휴롬이 중국시장에 진출한 시점부터 현재까지 제품 유통과정을 직접 실무적으로 담당한 경험과 중국 현지 유통업계를 대상으로 직접적인 인터뷰 조사를 통해 자료를 수집하였다. 본 사례연구를 통해 주방소형가전 기업을 비롯한 여러 국내 업체들이 중국 시장에 진출함에 있어서 고려해야 하는 중요한 요인들을 제시하고자 하였다.