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영어

The study is about the strategies how to use Overseas Joint Distribution center to expand the trade into the Vietnam. After the treaty of amity between Korea and Vietnam in 1992, December, the trade exchanges and investment relationships between the two countries have shown a drastic development. The total trade exchange quantity in 2000 is over USD 2 billion for the first time, and in 2003 is over USD 3 billion. This fast-growing trend will become stronger after a decade in accordance with the economic development,proving to be of great potential market. Korea in 2004 exported to Vietnam the total value of USD 3.33billion ranked as the fifth export country, up to 27% as compared to last year. However, the market share rate has dropped to 10% as to 12% last year, and the restraint of the neighboring countries including China is growing serious. As the consequences of enlarging the commerce relationships, it is necessary to analyze the cause and effect on this matter. It is needed to have a strategic approach about the general national competition and the plan to normalize the trade relation. In the hope that the trade connection between Korea and Vietnam will expand, the researchers came to the following conclusions, Frist, nowadays, the “Korean wage” has become to be well known to Vietnam. The Vietnamese are being introduced to Korean products and having a preference for the quality of these products. Korean should to set up more Korean product shows to. Second, compared to China, Japan, Thailand, Malaysia and other similar Asian countries: Korean businesses recognize that the Vietnamese import market share is low. Knowing this factor is important in establishing marketing strategy. Third, Koreans businesses should establish a marketing and demographic center in Vietnam. This center would provide new Korean businesses coming to the country with statistical informations to develop a superior market strategy to Vietnamese consumers.

한국어

우리나라와 베트남은 1992년 12월 수교를 맺은 이래로 내년이면 수교 20주년을 맞게 된다. 수교 이후 교역 및 투자관계는 급속도로 발전해 오고 있다. 이미 베트남은 수출측면에서 우리나라의 10위의 국가이며 교역규모면에서는 17위에 해당될 정도로 밀접한 관계로 발전하고 있다. 한편 투자는 우리나라 전체 동남아 투자액의 60% 이상이 베트남에 집중되면서 중국에 이어 제2위의 투자 대상국으로 급부상했다. 중소기업이 해외로 진출할 경우 자금력이나 인력이 부족해 어려움을 겪고 있는 것이 현실이다. 이런 어려움을 극복하고 무역 1조 달러 달성을 위해 정부차원의 노력이 여러 가지 있었지만 특히 대한무역투자진흥공사(KOTRA)의 활동은 높이 평가가 되어져야 할 것이다. KOTRA는 중소기업들의 생산제품을 원활하게 수출할 수 있도록 하기 위해 해외 여러 장소에 공동물류센터를 설치․운영해 오고 있으며, 이들의 규모는 매년 증가하고 있어 우리나라가 통상대국에 이르게 하는 데 일조하고 있다. 베트남 호치민시에 설치 운영 중인 KOTRA 해외공동물류센터는 두 곳이 운영 중이고, 이곳을 동남아시아의 물류허브로 활용할 수 있다는데 의의가 있으며, 이를 통해 중소기업들의 수출을 확대하고 새로운 시장을 개척하는데 유용하게 활용할 수 있게 하는 것이 본 연구의 목적이다. 본 연구는 첫째, 물류비절감을 통한 중소기업의 수출확대를 도모할 수 있다는 점과 둘째, 베트남을 거점으로 수출시장의 다변화를 가져올 수 있다는 점 셋째, 베트남을 동남아시아의 물류거점 허브지역으로 활용할 수 있다는 의의를 갖고 있다. 또한 미국과 관계개선을 통해 미국시장 진출이 증가하고 있는 베트남을 우회수출 기지화로 이용 할 수 있다는 점도 중요한 의의 중 하나이다