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영어

The growth of small and medium sized enterprises(SMEs) leads to development of national economy. In recent years, SMEs are is in a difficult situation since global competition system has been accelerated. Therefore, they are looking for export market to survive in competition. In this study, we understand the factors that affect the successful exportation and determine priority of factors for intensifying competitiveness of SMEs using priority analysis. The factors were determined by literature research and expert opinion. The object of this study is to provide valuable information for SMEs that want overseas exportation. Based on Analytic Hierarchy Process methods, we determine relative importance of each factor. The results of the study are presented as follows: First, the priorities of weights for strengthening of export were arranged in the following order. 1)marketing(36.6%), 2)manufacture(30.8%), 3)management environment analysis(17.2%) 4) finance(15.3%). Second, the priorities of final weights for strengthening of export were arranged in the following order. 1)price competitiveness(15.1%), 2)quality management ability(9.6%), 3)brand value(8.9%), 4)stability of trade(8.2%), 5)secure market(7.7%). Authors expect that SMEs establish a business strategy economically through the results of this study. In addition, It could also contribute to establish export policy and system for SMEs.

한국어

중소기업의 성장은 국내 경제 발전을 견인하는 역할을 한다. 최근 중소기업들은 글로벌 경제체제의 가속화로 해외진출을 모색하지 않으면 생존하기 어려운 환경에 당면하였다. 본 연구에서는 해외시장에 성공적으로 진출하는데 영향을 미치는 주요 요인들을 파악하고 현 시점에서 국내 수출 중소기업들이 평가하는 경쟁력 강화 요인의 우선순위를 도출하여, 성공적인 해외진출을 원하는 수출 중소기업에게 경영전략 상의 기초자료를 제공하고자 하였으며 동시에 수출 중소기업을 위한 올바른 정책 제도의 마련과 지원에 도움을 주고자 하였다. 이를 위하여 본 연구에서는 AHP(analytic hierarchy process)를 분석 기법으로 활용하였다. AHP를 통해 다수의 요인들을 체계적으로 평가하여 각 평가 요인이 상대적으로 어느 정도 우선하는지 파악할 수 있다(Ssaty 1990). 본 연구의 분석 대상은 수출 중소기업의 임원들과 실무 담당자로 한정하였고, 중소기업 수출 경쟁력에 대한 요인은 기존 문헌 연구와 전문가 의견을 통해 제시하였다. 각 요인들의 상대적 중요도를 파악하여 현재 수출 업무를 진행하는 중소기업과 앞으로 수출을 희망하는 중소기업에게 경쟁우위를 확보할 수 있는 가치있는 정보 제공을 본 연구의 주된 목적으로 삼았다. 분석 결과 마케팅 차원(36.6%), 제조 및 생산차원(30.8%), 경영환경분석 차원(17.2%), 재무 차원(15.3%) 순으로 수출 경쟁력 요인의 중요성이 평가되었다. 세부 요인들을 복합적으로 고려한 결과 ‘가격 경쟁력(15.1%)’, ‘품질관리능력(9.6%)’, ‘브랜드 가치(8.9%)’, ‘거래 및 공급의 안정성 유지(8.2%)’, ‘판로확보능력(7.7%)’ 순으로 그 중요도가 평가되었고, 서열화한 결과 상위 5개 요인이 마케팅과 제조 및 생산 차원에 해당되는 세부 요인들로 밝혀졌다. 본 연구에서 밝혀진 것처럼 현 시점에서 수출 중소기업들의 의견이 적극 반영된 연구결과를 통해 중소기업들이 해외 시장에 진출할 때 요구되는 경쟁력이 무엇인지 깨닫고 이를 통해 효율적인 경영 전략을 수립하길 기대하며, 나아가 본 연구결과가 바람직한 중소기업 수출 정책 및 제도 변화에 기여하길 기대한다.