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영어

Effects of superstition are usual phenomena in consumers’ routinely life. For example, red color bolsters up feeling of fear, yellow color symbols sad separation, number 4 is unlucky, and number 7 is the symbol of luck. This study researched the effects of substitution on consumers’ planning fallacy, and complicated two experiments. Experiment 1 researched the mitigating effects of negative substitution on the planning fallacy through disturbing future optimism. In results, activation of negative substitution mitigated planning fallacy and future optimism. Cognitive depletion intensified this effect. Experiment 2 considered the effects of negative emotion on planning fallacy. In results, negative substitution itself mitigated the planning fallacy, negative substitution with negative emotion, however, could not intensified mitigating effect.

한국어

미신의 영향은 소비자의 일상에서 매우 빈번하게 나타난다. 빨간색에 대해서 공포를 느끼고 노란색은 이별을 뜻하고 4자는 불길한 숫자이며, 7자는 행운의 숫자로 느끼는 것은 일종의 미신에 의한 인식이다. 이에 대해서 본 연구는 소비자의 계획오류에 초점을 맞춰 미신이 계획오류에 어떠한 영향을 미치는 지에 대해서 살펴보았다. 이를 위해 본 연구에서는 2번의 실험을 진행하였다. 실험 1은 부정적 미신이 소비자의 자신감과 낙관주의를 저해하여 계획오류 경향이 완화되는 지를 검증하기 위해 실행하였다. 연구결과, 부정적 미신에 대한 생각을 활성화하면 소비자의 낙관주의가 감소하여 계획오류가 약화되었다. 그리고 인지적 자원을 감소시키자 이러한 현상을 더욱 강화되었다. 실험 2는 부정적 미신이 소비자의 부정적 정서를 야기하여 이로 인해 긍정적 낙관주의가 감소되어 계획오류가 약화되는 지를 검토하기 위해 실행하였다. 연구결과, 부정적 미신은 긍정적 낙관주의를 감소시켰으며 이로 인해 계획오류가 약화되었다. 그러나 부정적 미신이 부정적 정서와 결합한다 할지라도 낙관주의 및 계획오류는 감소하지 않았다.