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영어

The purpose of this study was to examine what make customers buy high-functional or high-price outdoorware. I explore the selection criteria related buying outdoorware and investigate causal effects of these on repurchase and Word-Of-Mouth(WOM) intention. This study guessed that outdoorware buying behaviors have some selection criteria which are functional, aesthetic, symbolic, practical, service factors and brand identification. And, proposed that the effects of selection criteria on repurchase and Wom were moderated by outdoor behaviors motive or outdoorware buying motive. To accomplish research purpose, I conducted a field survey with a self-administered questionnaire and analysed the causal relations among the variables by regression analysis. Findings are these. first, only four factors have positive effects on repurchase and WOM intentions, which are functional, aesthetic, symbolic and brand identification, except practical and service factors. second, outdoor behavior motives have moderating effect. While internal motive group have effects of functional, aesthetic, symbolic and brand identification on repurchase intention, external motive group have effects of symbolic and brand identification on repurchase intention.

한국어

본 논문은 성숙기 시장으로 진입하고 있는 아웃도어웨어시장에 대한 이해와 마케팅시사점 발견을 목적으로 하였다. 아웃도어웨어는 기능성과 활동성 확보가 전제되므로 일반복종과는 다른 합리적 선택기준이나 영향관계가 존재할 가능성이 크다. 그리고 고기능 고가격 아웃도어웨어에 대한 과잉소비행동 설명을 위한 심리적 변수를 규명할 필요가 있다. 본 연구는 선행연구와 실증연구를 통해 아웃도어웨어 선택속성과 심리적 변인으로서 브랜드동일시 변수를 도입하고, 제변수와 충성적 구매행동변수간의 관계 및 아웃도어활동동기변수의 조절효과에 대해 검증하였다. 연구결과 아웃도어웨어 구매자는 기능성, 실용성, A/S 등과 같은 합리적 요인보다 상징성과 심미성, 브랜드동일시 요인과 같은 감정적속성에 영향을 더 크게 받는 것으로 나타났다. 도출된 회귀모형의 예측가능성을 높이기 위해 아웃도어활동동기를 기준으로 집단별 회귀분석을 실시하였다. 내적만족에 의해 아웃도어활동을 수행하는 집단은 기능성과 상징성, 심미성에 영향을 받는 반면, 외적만족추구집단은 상징성과 브랜드동일시 항목에만 영향을 받는 것으로 나타났다.