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영어

This paper analyzes differences of integrated marketing communication strategy and trade show performance of exhibitors when the same firms attend similar trade shows in Korea and China. The integrative marketing strategy can be divided into two sub-strategies: time management strategy and booth management strategy. The time management strategy is related to works to be taken care of in accordance with time, and in this paper was further classified as pre-show, on-site, post-show strategies. The booth management strategy is related to components necessary for the booth space to be managed in an integrated manner, and in this paper was divided into personnel management and material management. The empirical analysis showed that these two integrative communication marketing strategies have positive effects on trade show performance and the trade show performance has a positive effect on overall trade show satisfaction and next trade show.

한국어

기업의 통합적 마케팅 커뮤니케이션 수단으로써 전시전략수립을 위해 참가업체가 어떻게 자원을 배분하고 활용할 것인가, 그리고 수립된 전략이 전시성과에 미치는 영향을 알아보고 국내전시회와 중국전시회 성과차이를 비교분석하였다. 기업의 자원배분과 행동계획에 있어 전시회 통합적 마케팅 전략은 크게 시간적관리전략과 부스현장관리전략 두 가지로 나누어 질 수 있다. 시간적 관리전략은 시간의 흐름에 따라 진행되어야 할 업무에 관한 것으로 전시회 사전 전략, (pre-show), 현장 전략, 사후전략으로 구분하였다. 부스현장관리전략은 전시공간인 부스를 통합적으로 운영 관리하는데 필요한 구성요소에 관한 전략으로 이는 다시 인적자원관리와 물적자원관리로 구분하였다. 실증분석 결과 이 두 가지 전시회 통합적 마케팅 전략이 전시성과에 정(+)의 영향을 미치며 전시성과가 전시회 만족도와 차기전시회 참가에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 특히 중소기업의 경우 중국전시회 참가 성과는 국내전시회 보다 더 많은 해외 바이어를 만날 수 있는 계기가 되며 수출시장 개척에 유용하다는 것이다. 또한 비용 대비 성과가 국내전시회보다 좋으며 수출을 위한 시장조사의 유용한 수단이 될 수 있다는 것을 확인하였다.