국방조달과정에서 구매자-공급자 간의 인식차이 연구 - 계약환경요인, 기회주의행동, 계약특성, 경영성과 중심으로 -


A Study on the Awareness Difference between Buyer and Supplier in the Defense Procurement Process1 - Focusing on Contractual Circumstance Factors, Opportunism, Contractual Characteristics, and Performance -

조승균, 박종우, 조동혁

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The purpose of this study was to identify the awareness differences between the buyer and the supplier in contractual circumstance factors, opportunism, contractual characteristics, to performance in the defense procurement process. Between the buyer-the Defense Acquisition Program Administration (DAPA), and the supplier-Defense Procurement Companies (DPCs), the characteristics of oligopoly market, where only a few number of suppliers and a sole buyer exist, are more dominant than a free market economy logic, and there contents are shown realistically in unjust behaving opportunism in such acts prearranged bidding, non-fulfillment of contract, and submitting of false documents. Therefore, this study, through empirical analysis using the SPSS, AMOS program and chi-square () difference, regarding the contractual circumstance factors, opportunism, contractual characteristics, and performance in the defense procurement process, have found that there are differences of awareness between the buyer and the supplier in contractual circumstance factors such as relational norms, influence, verification of ability channels to opportunism , and in opportunism channel to financial performance . Through the results of this study, operational implication has been made such as the DAPA should strengthen relationships with DPCs, select suppliers utilizing verification of ability, and adopting proper measures to improve performance in a finance perspective.


본 논문의 목적은 국방조달업체들의 부정당행위인 기회주의행동을 중심으로 선행요인인 계약환경요인과 결과요인인 계약특성과 경영성과에 이르는 경로 상에서 구매자인 방위사업청과 공급자인 국방조달업체 간의 인식차이를 규명하여 실무적 시사점을 찾는 것이다. 연구는 선행연구를 통해 가설을 설정하고 설문조사로 얻어진 자료를 통계분석하여 집단 간 인식차이는 카이제곱() 차이로 검증하였으며, 연구결과, 계약환경요인 중 관계규범․영향력․자격검증과 기회주의행동 간에 그리고 기회주의행동과 재무적성과 간에 구매자와 공급자 간의 인식차이가 나타났다. 이를 통해 국방조달에서 구매자와 공급자 간의 관계발전과 국방조달의 질적 제고를 위한 실무적 방안을 제시하였다.


 1. 서론
 2. 이론적 배경과 가설 설정
 3. 연구 설계
 4. 분석 결과
 5. 결론 및 향후 과제


  • 조승균 Cho, Seung Gyun. 전)방위사업청 팀장, 숭실대학교 일반대학원 박사(예 공군대령)
  • 박종우 Park, Jong Woo. 숭실대학교 경영대학 부교수
  • 조동혁 Jo, Dong Hyuk. 숭실대학교 프로젝트경영연구소 연구교수


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