earticle

영어

This study is assumed that behavioral mimicry like "the circumstance when others have the same products as I have" can threaten personal distinctiveness. In other words, this study tried to investigate how one's perception of others' possession mimicry affects mimickee’s emotional responses and behavioral intention. The results are follows. First, the moderating effect of self-construal and need for uniqueness were significant. Second, emotional responses positively affected their repurchase intention. In the case of close social distance, in the case of consumers with independent self-construal, and in the case of consumers with high need for uniqueness, possession mimicry made negative influence. The findings imply that something like possession mimicry, unexpected by firms, can affect consumers' behavioral intention. Therefore, they need to establish a marketing strategy to provide an option for product uniqueness and create one's uniqueness with various accessaries even though consumers use the same product, it will be helpful to alleviate one's negative emotional reponses to possession mimicry.

한국어

본 연구는 행동모방의 한 유형으로 ‘타인이 나와 동일한 제품을 구매하여 이를 보유한 상황’을 제 시하고, 이러한 상황이 개인의 특수성을 위협하여 부정적인 결과를 가져올 수 있다는 가정 하에 연구를 설계하였다. 소유물 모방 상황은 모방자와의 사회적 거리가 가까운 경우와 사회적 거리가 먼 경우의 2가지 상황으로 제시하였으며, 이 때 조절변수인 자기해석 또는 독특성 욕구가 피모방 자의 감정 및 재구매의도에 차이를 가져올 것이라는 가설을 수립하였다. 검증 결과, 자기해석과 독특성 욕구의 조절효과는 유의한 것으로 나타났다. 구체적으로, 모방자와의 사회적 거리가 가깝 고 피모방자가 독립적 자기해석을 하는 경우, 모방자와의 사회적 거리가 가깝고 피모방자의 독특 성 욕구가 높은 경우에 소유물 모방이 특히 부정적인 결과로 이어진다는 결과를 얻을 수 있었다. 소유물 모방으로 인해 나타난 피모방자의 감정은 재구매의도에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나 타났다. 본 연구 결과, 기업이 미처 예상하지 못했던 ‘타인에 의한 소유물 모방’이 원인이 되어 소 비자의 행동의도에까지 영향을 미칠 수 있었다. 따라서 마케팅 담당자는 사전에 통제 불가능한 요소가 소비자에게 영향을 미칠 수 있음을 인지하고 있어야 할 것이다. 또한 제품의 독특성을 부 여할 수 있는 옵션을 제공하거나, 다양한 부속품을 통해 동일한 제품이라도 나만의 특별한 것으 로 만들 수 있는 마케팅 전략을 수립한다면, 소유물 모방으로 인한 부정적 감정을 해소시키는데 도움이 될 것이다.