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기업인에 대한 설득적 공격 전략 및 이에 대한 설득적 방어 전략 : 한진중공업 청문회를 중심으로

원문정보

Content analysis of Persuasive Attack Strategies of Congresspersons on Witnesses and Their Defense Strategies at the Congressional Hearings on Hanjin Heavy Industry

김용신, 허경호

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초록

영어

The main purpose of this study was to analyze persuasive attack strategies of congresspersons on witnesses and the rhetorical characteristics of their defense strategies at the congressional hearings on Hanjin heavy industry held in August 2011. In particular, this study analyzed how members of the national assembly and the company representatives communicate on Hanjin heavy industry’s layoff, which had great social repercussions. We adopted the persuasive attack and defense strategy frames employed by Benoit & Wells for the current analysis. One of the key findings of this study was that the members of the national assembly delivered most of the attacks on Hanjin heavy industry’s past actions and personal qualifications. For instance, the congresspersons emphasized the company’s inconsistency strategy and its inability to live up to its words. Moreover, they underscored the fact that the company adopted a strategy to intentionally cause a management crisis. They also questioned the company’s lack of responsible attitudes when discussing the issue of personal qualifications. In order to counter these attacks, Hanjin heavy industry adopted defeasibility strategy as its main defense strategy, attributing the layoff to such external factors as global economy, ship owners’ demand, and the down-spiral of the shipping industry. The company evaded the issues and denied its fault. It also remained silent on the personal characteristics and denied organizational responsibility. By analyzing attack and defense strategies employed in the public hearing, this study identified the large difference in the way each side perceives a company in a crisis. In light of the magnitude of impact this issue brought to society, Hanjin heavy industry could not go beyond evading responsibility when taking a crisis communication strategy. Finally we emphasized that a public hearing should be more than a venue for implementing attack and defense strategies on issues of national importance. It should open the door to negotiations on closing the gap between the two sides. Furthermore, this study found some clues on how the business people should communicate and behave in order to minimize damage in a crisis and restore from a bad image.

한국어

이 연구는 위기상황에서 기업인에 대한 공격과 이에 대한 방어의 수사적 특징을 살펴보기 위해 2011년 8월에 개최된 한진중공업 청문회를 연구 대상으로 삼았다. 베노이트와 웰스 (Benoit & Wells)의 설득적 공격 및 방어 전략을 토대로 내용분석을 통해 청문회에서 나타 난 수사적 특징, 즉 청문회에서 나타난 공격과 방어의 특징은 무엇인지를 공격과 방어의 전략 과 주제, 그리고 주제에 따른 전략의 변화로 살펴보았다. 연구 결과, 과거의 행위에 대한 공격은 불일치 전략을 취하며 언행이 불일치했고 약속을 이행하지 않았다는 것을 강조했고 또한 의도성·계획성 전략을 취하며 경영위기가 의도된 것 이라는 점을 강조했다. 현재 상황에 대해서는 수용자 피해를 강조하며 잘못된 행위임을 지적 했다. 인간적인 특성인 리더십 능력에 대해서는 기업인의 책임감을 강조하는 책무관련성 전 략을 주로 취했다. 이에 대하여 한진중공업 측은 불가피 전략을 주요 방어 전략으로 사용했 다. 즉 세계 경제의 흐름, 선주의 요구, 그리고 선박 산업의 위축 등 외부의 요인들에 책임을 넘기면서 피할 수 없었음을 강조했다. 또한 과거행위, 현재 상황, 미래 계획 등 논쟁 이슈에 대해 책임회피와 부인 전략을, 인간적 특성에 대해서는 침묵 전략과 부인 전략을 주로 사용하 면서 조직의 책임을 부정하고 방어하는데 메시지의 초점을 맞추었다. 이 연구는 청문회에서 이루어진 공격과 방어 분석을 통해 기업의 위기 상황에 대한 양측의 인식차를 명확히 보여준다. 특히 국민적인 관심과 사회적 파장이 매우 컸던 사안에 대해 이에 대처하는 기업의 위기 소통 전략이 주로 책임회피성 전략에서 벗어나지 못하고 있다. 아울러 본 연구는 국가적인 중차대한 사안에 대해 공격과 방어의 전략이 즉각적으로 발현되는 청문 회가 상호간 인식의 차이를 넘어 협상의 여지를 부여하는 소통의 장이 되어야 함을 시사한다. 또한 위기 상황으로부터 피해를 최소화하고 부정적 이미지를 회복하기 위해 기업인이 어떤 위기 소통의 자세와 전략을 가져야 하는지에 대한 단서를 제공한다.

목차

요약
 1. 문제 제기
 2. 이론적 배경
  1) 청문회의 수사적 특성
  2) 위기 커뮤니케이션
  3) 이미지 회복 전략
  4) 설득적 공격과 설득적 방어
 3. 연구 방법
  1) 분석대상과 방법
  2) 분석 유목
 4. 연구 결과 및 논의
  1) 연구문제 1: 청문회에서 나타난 공격은 어떤 특징이 있는가?
  2) 연구문제 2: 청문회에서 나타난 방어의 특징은 무엇인가?
 5. 결론 및 제언
  1) 연구의 한계 및 제언
 참고문헌
 Abstract

저자정보

  • 김용신 Yong-Shin Kim. 경희대학교 언론정보대학원 석사
  • 허경호 Gyeong-Ho Hur. 경희대학교 언론정보학과 교수·국제스피치토론연구소장

참고문헌

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