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영어

The South Korean defense industry is facing difficulties in ensuring its economy of scale. This is mainly because of the low demand compared to the supply. Such imbalance is on account of the unique nature of defense products, whose sole consumers are governments. Therefore, defense companies should expand their defense product sales through active PR (public relations) activities, including exhibitions, weapon systems demonstrations, and gathering information on the global defense industry. The results of this study show a positive correlation between the advertising cost and the management performance (sales and exports) of defense companies. In conclusion, defense companies can improve their management performance through active PR activities for the export of defense products.

한국어

한국의 방위산업은 규모의 경제를 확보하는데 어려움을 겪고 있다. 이것은 방산물자의 특성상 구매자가 정부로 한정되어 있어서 국내 소요만으로는 국내 방위산업을 유지하는 것이 어렵기 때문이다. 따라서 적극적인 수출 홍보활동을 통해서 방산업체는 매출규모를 확대해야 한다. 수출 홍보활동은 방산전시회 참가, 장비시연, 방산시장 정보 수집 및 분석 등을 의미한다. 연구결과 방산업체의 광고선전비는 매출액과 수출액에 정(+)의 효과가 있음을 확인할 수 있었다. 결과적으로 방산업체는 적극적인 수출 홍보활동을 통해서 경영성과(매출액, 수출액)를 향상시킬 수 있다