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영어

This paper investigates firm transformation from original equipment manufacturing (OEM) to original development manufacturing (ODM) to original brand manufacturing (OBM) based on entrepreneurship of Korean top handbag manufacturer. In 1987, Simone started as a small OEM company of luxury handbag and evolved ODM company based on mass production facilities in Asia. Simone's major customers included famous high-end brand holders such as DKNY, Marc Jacobs, Michael Kors etc. Simone became a full service company integrated vertically from development of material, style, and design to production and distribution. As a result, Simone has achieved more than 20% growth of annual sales and has built 6 production base in China, Indonesia, and Vietnam where hired more than 20,000 employees. Recently, Simone pursued various strategies to become OBM company based on their own brand and global manufacturing clusters. Taking the competitive advantage of practicing OEM for multinational corporations, latecomer firms can generate capital and accumulate capabilities by engaging with the global production network. This paper proposes that only entrepreneurs with foresight and core competence are capable to facilitate firm transformation from OEM to OBM.

한국어

본 논문은 우리나라의 명품 핸드백 제조업체 사례를 기반으로 기업이 OEM 업체에서 ODM 업체를 거쳐 OBM 업체로 변신하는 과정을 다루고 있다. 87년 작은 명품 핸드백 OEM 업체로 출발한 시몬느는 아시아에 대규모 핸드백 생산 기지를 구축한 ODM 업체로 성장했다. 도나카란 뉴욕 컬렉션, 마크 제이콥스, 마이클 코어스 등 명품 브랜드를 고객사로 둔 시몬느는 핸드백을 기획하는 것은 물론 소재, 스타일, 디자인 등을 개발하고, 생산에서 납품까지 일괄적으로 서비스를 제공하는 풀 서비스 기업(Full Service Company)로 발전했다. 그 결과 시몬느는 연평균 20% 이상 성장하면서 중국, 인도네시아, 베트남에 6개의 생산기지를 갖추고 2만 명 이상의 직원을 보유한 글로벌 강소기업으로 성장하였다. 2000년대 ODM 업체로 성장한 시몬느는 글로벌 생산기지를 기반으로 자체 브랜드를 개발해 본격적인 OBM 업체로 도약하기 위한 다양한 전략을 시도하였다. 시몬느의 성공 사례에서 보듯이, 후발기업이라도 글로벌 고객을 대상으로 한 OEM 경험을 기반으로 자본과 역량을 축적할 수 있었으며, 이렇게 확보한 핵심역량과 선견지명을 가진 기업가를 확보한 중소기업은 OEM 업체에서 OBM 업체로 변신할 수 있었다.