earticle

영어

This study attempts to identify the profile of the international tourists of Golden Eagle festival in Mongolia and segment the market based on the delineated motivation factors. In order to achieve the goal the factor analysis and cluster analysis were used and 160 survey questionnaires were collected out 250 at the Golden Festival Venue. Four main motivation factors including ‘cultural exploration’, ‘novelty’, ‘escape’ and ‘socialization’ were drawn from the factor analysis. It was found out that the visitors are tend to be highly driven by exotic cultural exploration among those motivational factors. Based upon the delineated motivation factors, cluster analysis segments the respondents into three cluster groups: ‘Independent participants’, ‘Enthusiastic participants’ and ‘Reserved participants’. In particular, independent participants tend to seek for cultural exploration rather than socializing while enthusiastic participants keen on novelty tourism. Reserved participant group showed the lowest mean value in every factors. Nevertheless, it is not negligible due to its substantial size. Therefore, marketers and other stakeholders involved with the festival must understand this group characterized as old-aged female with high education and income. They came on package tour, first time visit, and main information source is word of mouth. It is highly recommended that the marketing strategies for the Golden Eagle festival should be carefully designed and developed taking into account of the motivations and the characteristics of the international visitors in order to attract more repetitive international tourists.

한국어

본 연구의 주요목적은 몽골 금수리사냥축제를 방문하는 국제관광객의 동기를 요인분석을 통하여 규명하고 응답자가 서로 동질의 그룹으로 분 류될 수 있는지 군집분석을 실시하는 것이다. 실증분석을 위하여 축제가 열리는 곳에서 국제관광객에게 250부가 전달되었으나 사용가능한 160부 만 회수되었다. 요인분석을 실시한 결과 ‘문화탐방’, ‘신기성’, ‘일탈성’ 그 리고 ‘사교성’이 주요한 방문 동기요인인 것으로 나타났다. 이 중에서 문 화탐방이 가장 주요한 동기요인인 것으로 나타났다. 분석된 동기요인결 과를 바탕으로 k평균 군집분석을 실시한 결과 세 그룹이 형성되었는데 그것은 ‘독립적 참가자’, ‘열성적 참가자’ 그리고 ‘내성적 참가자’이다. 독 립적 참가자의 경우 문화탐방과 사교를 추구하는 반면 열성적 참가자는 신기성을 추구하였단. 특히 내성적 참가자 그룹은 모든 요인면에서 평균 값이 상대적으로 가장 낮았음에도 불구하고 그룹규모가 가장 커서 무시 할 수 없는 군집으로 나타났다. 높은 교육수준과 소득 그리고 나이 많은 은퇴여성으로 간주될 수 있는 ‘내성적 참가자’ 군은 마케터와 축제관계 자가 관심을 갖고 주목해야 할 시장이다. 또한 그들은 패키지여행을 통 한 첫 번째 방문이며 친구와 친척 등의 구전을 통해 축제정보를 구한 점을 감안 할 때 마케터는 다양하고 양질의 프로그램을 통해 금수리사냥축제의 매력도를 향상시켜 재방문 고객을 창출하는데 노력하고 그에 상응하는 공격적인 홍보를 실시해야 할 것으로 여겨진다.