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영어

Drawing on the theory of expert competency this paper develops a model suggesting that entrepreneurs’ prior experiences influence SME age and degree of internationalization. It is argued that international expertise and founding expertise have different effects on venture age at internationalization. Moreover, it is proposed that age at first international entry, founding expertise, and international expertise independently and conjointly influence venture internationalization degree. It was tested the model using hierarchical linear regressions and data from internationalized entrepreneurs. The findings reveal diverging effects of international and founding expertise on age at internationalization and significant two-way interactions between entrepreneurs’ expertise and age at internationalization in explaining SME degree of internationalization. To conclude, this study examined the effect of different types of entrepreneurs’ expertise on central determinants of SME internationalization. Specifically, It was showed that international expertise accelerates and that founding expertise delays first moves into international markets. Moreover, It was showed that the positive effect of early internationalization on SME degree of internationalization is contingent on entrepreneurs’ international expertise and founding expertise. These results emphasize the complex role of entrepreneurs and their experience in internationalization and support a cognitive perspective on international entrepreneurship.

한국어

본 연구는 기업가의 사전 경험 및 전문성이 중소기업 국제화 시기 및 정도에 영향을 미친다는 기본적 가정을 가지고 이에 대한 이론적 및 경험적 연구를 실시하였다. 중소기업들의 국제화 전략은 중소기업 경쟁력의 원천이 된다. 특히 독일 중소기업들은 국제화를 성장 동력으로 삼고 있다. 독일의 경우 중소기업 경영진 다수가 해외에서 일하거나 공부한 경험이 있으며 이를 바탕으로 주당 평균 10시간 이상을 해외사업에 관한 회의에 투자하면서 진출 대상국의 법규, 문화, 언어 장벽 같은 어려운 문제의 해결을 적극 모색한다. 또한 다수의 중소기업이 체계적인 리스크 관리시스템을 운용함으로써 더욱 안정적이고 구체적인 수출 전략을 수립하기도 한다. 본 연구의 모델은 국제적 전문성이 초기단계에서, 또 높은 수준의 국제화를 이끌 수 있으며, 반면 창업 전문성은 국제화의 지체와 낮은 수준의 국제화를 야기하는 것을 가정하고 있다. 실증연구의 결과는 다음과 같이 요약된다. 첫째, 중소기업 기업가의 국제적 전문성은 중소기업 국제화의 시기와 정도에 영향을 미친다. 즉 높은 국제적 전문성은 중소기업의 이른 국제화에 긍정적 영향을 미친다. 중소기업의 늦은 국제화에 있어서 낮은 국제적 전문성은 높은 국제적 전문성보다 높은 중소기업 국제화에 더 큰 영향을 미친다. 둘째, 기업가의 낮은 창업전문성은 중소기업의 국제화 정도에서 이른 국제화에 긍정적 영향을 미친다. 반면 높은 창업 전문성은 중소기업의 이른 국제화에 부정적 영향을 미친다. 셋째, 본 연구는 중소기업 국제화의 맥락에서 창업전문성의 영향을 문헌연구를 통하여 조사하였고 창업전문성은 중소기업 자본조달 및 이익과 연관이 있는 것을 확인하였다.