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영어

Attraction effects have been regarded as a major violating case of regularity in consumer choice. This study suggests social conformity theory as reason for the attraction effects and tests it with an experiment, Our argument is when introduce an inferior brand to a target brand, consumers regard the neighborhood zone of the target brand as the current area of popularity and conform to it. We showed this phenomenon with 6 products experiment. Our finding is that compared to nondurable goods, durable goods show stronger significant conformity. Our study shows that the future studies on conformity with respect to attraction effects should be done to enlighten this area,

한국어

유인효과(attraction effects)는 소비자 선택의 정규성을 위반하는 중요한 사례로 지금까지 취급되어 왔다. 본 연구는 유인효과의 발생이유로 사회적 준거(social conformity) 이론을 제시하였으며 이를 실험을 통해 입증하였다. 표적브랜드에 비해 열등재인 열등브랜드를 시장에 출시할 때, 표적브랜 드 구역의 브랜드수가 증가한다는 현상 때문에 소비자가 해당구역을 최근의 트랜드(trend)로 받아들이 고 이에 동조하는 현상으로 인해 유인효과가 발생한다는 본 연구의 주장은 6개 제품에 대한 실험결과 통계적으로 유의적인 동조현상을 나타내었다. 본 연구는 향후 동조이론이 유인효과 설명에 유용할 수 있음을 보여주는 연구로서 보다 많은 연구가 행해질 필요가 있다.