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영어

This study examined the impact of partner companies communication, strategic fit and trust on the performance of small businesses firm importing the raw material. In addition, this study has purpose to compare the factors affecting the strategic performance that may not be obvious in the short term, with antecedents of firm performance. Depending on the purpose, this research has six hypotheses, and empirical analysis is conducted 114 domestic imports SMEs of raw materials. Empirical analysis using a structural equation model, LISREL analysis is followed. Results of the analysis, communication do not significantly affect firm performance and strategic performance. But strategic fit has significantly impact on the trust, firm performance and strategic performance. The trust also gave a positive impact on the two performance. In difference analysis on the antecedents of performance, strategic performance is more influenced only trust factor. These points show the importance of the trust as relational capital. According to the results, the theoretical and practical implications are discussed and research limitations and future research directions are described.

한국어

본 연구는 원자재 수입 중소기업과 파트너 기업의 의사소통과 전략 적합성, 신뢰가 성과에 미치는 영향을 살펴보았다. 여기에는 기존 기업 간 협력과 제휴 연구를 원자재 수입 중소기업에 적용해서 파트너와의 협력 활동이 이들 기업에 미치는 영향을 살펴보려는 목적이 있다. 또한, 단기적으로 드러나지 않는 전략성과에 영향을 미치는 요인을 기업성과의 선행요인과 비교 분석하는 것이 연구의 목적이다. 연구 요인으로 의사소통, 전략 적합성, 신뢰, 기업성과와 전략성과를 설정하였으며, 의사소통 등의 선행요인이 기업성과와 전략성과에 미치는 영향력의 차이를 검증하였다. 총 6개의 가설을 국내 114개 원자재 수입 중소기업을 대상으로 실증분석 하였다. 분석 결과 의사소통은 기업성과와 전략성과에 유의한 영향을 미치지 못했다. 그러나 전략 적합성은 신뢰, 기업성과 그리고 전략성과에 유의한 영향을 주었다. 신뢰 또한 기업성과와 전략성과 모두에 긍정적 영향을 주었다. 기업성과와 전략성과에 미치는 선행요인의 차이 분석에서는 신뢰 요인만이 기업성과보다 전략성과에 더 큰 영향을 주었다. 그러나 의사소통, 전략 적합성 등에서는 두 성과요인에 미치는 영향의 차이를 살펴볼 수 없었다. 분석 결과는 실무적 시사점으로 관계 자산으로서 신뢰의 중요성을 보여준다. 그리고 전략 적합성 분석 결과는 원자재 수입 중소기업의 파트너 선정에 전략적 목적을 정하는 것이 중요하다는 점을 알려준다. 더불어 본 연구는 기업성과와 전략성과에 미치는 선행요인의 차이를 실증분석한 점에서 앞으로 이론적 연구에 시사점이 있다.