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영어

The purpose of this paper is to examine how online game companies localized their market strategy in a foreign market. The case study on the marketing strategy of Japanese subsidiaries of Korea’s biggest online game companies – NCsoft, Nexon, NHN – during the past ten years revealed that they adopted a 'comprehensive portal' strategy as they did in Korea. They used slightly differentiated strategies according to distinct corporate characteristics and major game services they provided. They all focused their efforts on localization of portal service, games and communication, among which communication was most emphasized. They especially emphasized communication. It was pointed out that this kind of localization was indispensable for online games, which are cultural content businesses, to succeed in an overseas market.

한국어

본 연구의 목적은 한국의 온라인 게임업체들이 사업 성공을 위해 해외시장에서 마케팅전략을 어떻게 현지화(localization) 했는가를 살펴보는 데 있다. 이를 위해 일본에 진출한 한국의 대표적 게임회사들(엔씨소프트, 넥슨, NHN)을 대상으로, 현지에서의 퍼블리셔로서의 전략과 게임 및 커뮤니케이션의 수정 여부를 사례를 통해 살펴보고, 이에 대한 명제를 도출하였다. 이들은 공통적으로 해외에서 퍼블리셔의 역할을 증대시키면서 종합 포털로 자리잡는 전략을 사용했으며, 서비스하는 주요 게임의 종류에 따라 서로 다른 마케팅 전략을 구사하고 있다. 이들은 전반적으로 마케팅 전략의 현지화에 노력했으며, 특히 커뮤니케이션 활동의 현지화에 주력했다. 이러한 현지화는 문화콘텐츠 산업인 게임이 해외시장에서 성공하기 위해 필수적으로 수행되어야 하는 것으로 나타났다.