earticle

영어

The objective of this paper is to examine the influence of internal and external factors of INVs(International New Ventures) on market orientation and export performance. To achieve the purpose above, the research framework has been developed with two internal resources factors(technology capability and learning orientation), two external environment factors(market uncertainty and rapid change of technology), market orientation and export performance. Nine hypotheses have been proposed and tested on 215 INVs using Amos 7.0. Findings suggest that two internal factors influence positively both market orientation and export performance and market orientation has a positive impact on export performance as well. However, external factors do not influence neither market orientation nor export performance, except for rapid change of technology which affects export performance only. The implications of this study are that technology capability and learning orientation play important roles as internal resources factors of INVs toward market orientation and export performance. Therefore, the management of INVs should make an effort to improve internal resources factors carrying out continuous innovation against the rapid change of technology in order to raise up their export performance.

한국어

본 연구는 한국 수출벤처기업 중 최근 연구의 활발한 주제가 되고 있는 국제신규벤처기업의 시장지향성과 수출성과에 어떠한 요인들이 영향을 미치는지에 대하여 분석하였다. 이를 위해 국제신규벤처기업의 내부적 요인과 외부적 환경요인을 선행요인으로 설정하였고, 이러한 요인들이 시장지향성과 수출성과에 미치는 영향에 대해 가설을 수립하고 검증하였다. 가설 검증을 위해 총 215개의 표본을 이용한 구조방정식모형 분석을 실시하였다. 분석 결과, 기업의 내부요인으로서 기술역량과 학습지향성은 국제신규벤처기업의 시장지향성과 수출성과에 모두 유의한 정의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 외부적 환경 요인의 경우 산업의 기술변화 속도가 수출성과에 유의한 정의 영향을 주는 것으로 확인되었다. 시장지향성이 경우에도 국제신규벤처기업의 수출성과에 유의한 정의 영향을 주고 있음을 파악하였다. 본 연구의 시사점은 기업 내부자원으로서의 기술역량과 학습지향성이 빠른 해외시장 진출을 준비하는 국제신규벤처기업의 시장지향성과 수출성과에 중요한 역할을 하고 있다는 점이다. 또한 외부적 요인 중 국내시장의 불안정성보다 산업의 기술변화 속도가 수출성과에 긍정적인 역할을 하고 있는데, 이는 기술의 변화속도에 대응하여 상대적 경쟁우위를 확보하기 위한 기업 내부의 지속적인 혁신이 필요하다는 것을 보여주는 결과이다.