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Product Strategy of Korean Exporters in China

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중국진출 한국기업의 제품전략에 대한 연구

Insik Jeong, Shufeng Xiao

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초록

영어

There are only a handful of studies dealing with the issue of product strategy in international markets. In particular, the understanding of this issue for firms from non-Triad markets, for instance, firms from emerging markets (EMFs), is rather limited. The objective of this study is to provide an initial exploratory research on product strategy for Korean firms in Chinese market, and attempts to extend current product strategy research into emerging contexts. In this study, three viable product strategies for Korean firms - economy, superior-value and premium, are defined. Using survey data collected from 131 exporters, we first examine the nature of product strategy adopted by Korean exporters in China, and then investigate their performance implications. Findings reveal that superior-value strategy is the most frequently employed strategy by Korean firms, and firms choosing more value-added strategies, such as premium or superior-value, on average, demonstrate superior performance. This study will dictate important guidelines for Korean firms to target international markets and to better understand the importance of product strategy choice in this process.

한국어

국제시장에서 제품전략에 관한 연구는 매우 부족하다. 특히 non-Triad 국가, 예를 들어, 이머징 마켓에서 기업(EMFs)들이 수립하고 있는 제품전략에 대한 연구는 더욱 미흡한 실정이다. 본 논문은 한국기업의 해외시장 진출에 따른 제품전략을 실증적으로 분석하고자 한다. 국제경영 및 마케팅 분야의 선행연구에 따르면, 기업의 국제제품전략은 (1) Economy전략, (2) Superior-value전략, (3) Premium전략으로 분류할 수 있다. 본 연구에서는 주요 수출시장인 중국에서 한국기업이 수립하고 있는 제품전략에 대해 알아보고자 하며 또한 어떤 제품전략을 채택함으로써 시장성과를 제고할 수 있는 것인가를 연구한다. 131개 중국 진출 제조업체의 설문자료를 분석함으로써 이러한 문제에 대한 연구결과를 실증적으로 도출하였고 그 결과, 중국시장에서의 한국기업은 주로 Superior-value전략을 채택하고 있는 것으로 나타났다. 또한 부가 가치적인 전략(value-added strategies), 예를 들어, Superior-value전략이나 Premium전략을 채택하는 기업의 시장성과가 더 높게 나타나는 것을 알 수 있었다. 본 연구의 이론적 시사점이라면 희소한 수출기업의 국제제품전략 개념에 대한 체계화를 시도하였다는 것이며, 실무적 시사점이라면 효과적인 수출전략 수립에 도움이 되는 제품전략 가이드라인을 제시하였다는 것이다.

목차

Abstract
 I. Introduction
 II. Conceptual Background
 III. International Product Strategy Among Korean Firms
 IV. Methodology
  4.1 Sample and Data Collection
  4.2 Measure
 V. Analysis and Results
 VI. Conclusion and Implications
  6.1 Discussion
  6.2 Implications
 Reference
 요약

저자정보

  • Insik Jeong 정민식. Professor Korea University Business School
  • Shufeng Xiao 초수봉. Doctoral Candidate Korea University Business School

참고문헌

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