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영어

This paper attempted to study the following issues. First, what are the resources and capabilities that retailers use to compete successfully in overseas markets? Second, what are the markets and entry modes that they choose, and what are the factors that influence their decisions? Third, what are the strategies they select? In addition, the paper examined the impacts of their position as retailers from emerging markets on their competitive advantage and choices of markets. In this relation, a research model was developed and presented, based on the retailer internationalization model by Alexander and Myers(2000) and by adding several factors that affect the selection of markets and entry modes. Analysis of the study results indicated that the companies included in the study utilized their domestically developed unique retail concepts as their key resource and capability in overseas markets. In particular, discount store chains appeared to utilize the concept of Korean-style discount store and cost leadership. They entered the markets in China, Russia and Southeast Asian countries based on economic and cultural factors. In selecting entry modes, they often resorted to setting up joint ventures because of local regulations and lack of resources, and some opted to establish wholly owned subsidiaries. They did not choose multinational strategy but maintained global strategy of applying their domestic retailing concepts overseas with almost no changes. Meanwhile, it was found that they preferred emerging markets where they could have advantage over companies from developed countries, and often carried out bold M&As to overcome late mover disadvantage.

한국어

본 논문에서는 첫째, 소매업체가 해외에서 성공적으로 경쟁하기 위해 이용하는 자원과 역량은 무엇이며, 둘째, 이들이 택하는 시장과 진입방식, 그리고 여기에 영향을 미치는 요인은 무엇인가, 셋째, 이들은 어떠한 전략을 선택하는가를 알아보고자 하였다. 이와 더불어 이들이 신흥시장 출신 기업이라는 점이 이들의 경쟁우위와 시장의 선택에 어떠한 영향을 미치는가를 알아보고자 하였다. 이를 위하여 문헌연구를 통해 Alexander와 Myers(2000)의 소매업체 국제화 모형을 바탕으로 각 변수, 특히 시장과 진입방식 선택에 영향을 미치는 요소들을 추가하여 새로운 연구 모형을 제시하였다. 분석 결과, 실증 대상 기업들은 해외에서의 자원과 역량으로 국내에서 개발된 고유의 소매 컨셉트와 비용우위를 이용하는 것으로 나타났다. 이들은 경제적, 문화적 요인을 고려하여 중국, 러시아, 동남아 등에 진출하였다. 또 진입방식으로는 현지국의 규제와 기업 자원 부족 때문에 합작투자 방식을 선택하는 경우가 많으며, 단독투자를 하는 경우도 있었다. 이들 기업의 전략은 현지적응적인 다국적 전략이 아니라, 한국에서의 소매 컨셉트를 거의 그대로 이전하는 글로벌 전략으로 나타났다. 한편 이들은 신흥시장 출신이라는 이유 때문에 선진국이 아니라 자사가 우위를 가질 수 있는 신흥시장을 선택하고, 후발기업의 불리점을 극복하기 위해 과감한 인수합병을 하기도 하는 것으로 밝혀졌다.