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영어

Multi-national corporations (MNCs) are required to balance globalization and localization at the same time. Market globalization has made standardization a strategy-critical tool creating a competitive advantage for MNCs by achieving economies of scale. At the same time, MNCs are subject to pressure to customize in order to adapt to individual markets. I analyze the case of discount stores in Korea. Two MNCs, Walmart and Carrefour, failed in the Korean market and exited in 2006. The major reason for their failure is seen to be their insufficient localization effort. From the case analysis, I propose five contigencies affecting the performance of localization of MNC's: industry globalization, strategic importance of local market, competitive pressure in local market, cooperation with local firms and entry timing. This study will be an exploratory one about internationalization of retailers.

한국어

다국적기업은 표준화 전략과 현지화 전략을 동시에 수행하여야 한다. 기업경영 환경의 글로벌화는 다국적기업이 여러 나라에 걸쳐 통합적인 전략 수립과 가치창출 과정을 수행하게 하는 표준화 전략을 가능하게 하였다. 그러나 동시에, 아직까지 존재하는 국가별 경영환경의 차이는 개별국가의 상황에 맞춤화하도록 하는 현지화 전략의 필요성이 병행하여 존재하도록 하였다. 이 두 가지 상반되는 국제화 전략은 다국적기업의 처한 상황에 따라 그 중요성과 역할의 정도가 달라진다고 할 수 있다. 본 논문은 다국적기업의 현지화와 관련하여 이에 영향을 미치는 전략적 상황에 대하여 분석하였다. 본 논문은 한국의 대형할인점 시장의 사례를 바탕으로 한다. 세계적으로 두 거대 대형할인점인 월마트와 까르프는 한국시장에 입성한지 10년 정도의 경쟁이후, 2006년 모두 지분을 매각하고 철수하였다. 일반적으로 월마트와 까르푸의 한국시장에서의 실패는 현지화가 부족하다는 데에서 원인을 찾고 있다. 본 연구는 한국시장에서의 이마트, 월마트, 까르푸, 그리고 홈플러스의 사례를 분석함에 의하여 다국적기업의 현지화전략에 영향을 미치는 상황요인을 다섯 가지로 찾아보았다.