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영어

This study empirically investigated the relationships among partner characteristics, trust, and performance of international joint ventures(IJVs) operating in Korea. Especially, this study adopted a multi-level approach in analysing trust; trust between partner firms and trust between partner managers, both of which are important aspects of partner relationships in IJVs. Mail survey data generally supported the hypotheses both at the firm level and at the individual manager level. That is, similarity between partner managers as well as between partner firms positively affects trust between partners and performance of an IJV. Also, trust between partner managers and trust between partner firms were both found to positively affect performance.

한국어

본 연구는 국내에서 활동 중인 ‘외국 기업-국내 기업간 국제 합작투자’를 대상으로 파트너 특성, 파트너간 신뢰, 합작투자 성과 등의 관계를 실증적으로 분석하는 것을 목적으로 한다. 특히 본 연구는 파트너 및 파트너간 신뢰를 기업 차원에서만 분석하는 것이 아니라 실제 합작 경영업무를 담당하고 있는 경영자 개인 차원에서도 분석함으로써 국제합작투자의 현상을 보다 더 정확하게 반영할 수 있다는 의의를 지닌다. 우편설문조사 자료를 분석한 결과 파트너 특성-신뢰-성과의 관계는 기업 차원뿐만 아니라 경영자 개인 차원에서도 유의한 결과들이 발견되었다. 즉, 파트너간 유사성이 신뢰와 합작성과에 긍정적인 영향을 미치고 파트너간 신뢰 역시 합작성과에 긍정적 영향을 미친다는 가설이 기업과 경영자 개인 차원 모두에서 대체로 지지되었다. 이는 기업차원에서만 주로 논의되고 실증분석이 이루어진 기존 연구들을 감안할 때, 연구와 실무 두 측면 모두에서 중요한 시사점을 제공하는 연구결과로 보여진다.