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영어

Electronic intermediary(e- intermediary) can be an efficient exporting channel to enter into the global market. Many exporters may believe that a direct Internet-based exchange is the most efficient channel. Major companies that have enough resources for international markets may agree with the argument. However, for small and medium enterprises(SMEs), it is risky, extremely time consuming, and costly to find an ideal counterpart directly in electronic international marketplaces. SMEs usually have limited knowledge and experience on foreign markets. E-intermediaries can help them to decrease the problems. Furthermore, e-intermediaries offer SMEs a level playing field in relation to their larger competitors, providing low-cost and efficient interconnectivity. This study is intended to examine some marketing determinants of e-intermediary use. In specific, internal factors(i.e., international competence and product's commodity content) and external factor(i.e., uncertainty) are empirically investigated through structural equation modeling(SEM). This study collected data from senior mangers of small and medium sized exporters in Korea. In the current globalized market, it is necessary for all exporters to gain competitive advantages that strengthen their market position and ensure their long-term success. This study has tried to convince exporters of the importance of e-intermediary as an efficient exporting strategy to achieve the competitive advantages.

한국어

전자무역업체는 기업들이 글로벌시장에 진출하는 데에 있어서 효율적인 수출채널이 되고 있습니다. 많은 기업들이 여전히 인터넷을 통한 직접수출이 가장 효율적인 수출채널이라고 인식하고 있지만 일부 대기업을 제외한 일반적인 중소기업들에 있어서 인터넷을 통한 직접 수출은 여전히 위험하고 비용이 많이 발생하는 수출 채널입니다. 특히 정보의 바다라고 일컫는 인터넷상에서 이상적인 거래상대방을 발굴한다는 것은 현실적으로 매우 어렵고 많은 비용을 유발합니다. 이러한 기업들, 특히 중소기업들에 있어서 전자무역업체는 효과적인 대안일 수 있습니다. 본 연구에서는 전자무역업체의 이용 활성화를 위해서 어떠한 요인들이 기업들로 하여금 전자무역업체를 이용하게 하는지를 실증적으로 분석하고 있습니다. 구체적으로 기업관련 내부 요인인 국제경쟁력과 제품표준화 및 기업관련 외부 요인인 시장 불확실성이 어떻게 기업들의 전자무역업체 이용에 영향을 미치는지에 대해 구조방정식을 통해 실증적으로 조사, 분석하고 있습니다.