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영어

Hongjin HJC, a SME from Korea, has the largest market share in motorcycle helmet industry. This case describes the foreign expansion of this company and the sources of competitive advantage in the foreign markets. Hongjin HJC started to expand to foreign markets to overcome the limitation of the domestic market. This company passed the various quality tests in America and Europe and is selling its helmets to many western countries. This case also summarizes this firm's competitive advantage in quality and technology management, distributor management and brand management to support the success of this company.

한국어

홍진 HJC는 중소기업으로서 오토바이 헬멧시장에서 시장점유율 1위를 차지하고 있다. 본 사례에서는 홍진 HJC의 미국시장 진출과정과 그 성공요인을 정리하였다. 홍진 HJC는 국내시장의 한계에 따라 미국시장을 개척하기 시작했으며, 초기의 품질규격 획득의 어려움을 극복하고 세계 시장의 선두의 위치에 올라섰다. 본 사례에서는 홍진 HJC의 미국시장에 진출과정과 그 이후 세계시장에서 다변화하는 과정을 정리하였다. 또한 이 회사가 성공하는 과정에서 나타난 품질과 기술의 우위, 대리점 관리, 브랜드 관리 등에 대하여 조사하였다. 홍진은 지속적인 성장을 위하여 향후 새로운 시장과 새로운 사업을 추구하고 있다.