earticle

영어

This case describes the HanKook-Tire's entry strategy in Chinese market historically and analyzes its key success factors therein. The company early recognized to develop foreign markets for its survival in the age of globalization of tire industry even though the condition of domestic market was very favourable to it. In the early period into Chinese market. it overcame the difficulties, which arise from low brand power in Chinese market by pioneering a niche market for the Taxi's replacement equipment and gained a foothold for the leap of a leading brand in Chinese market by investing decisively in production and new product development.
As for the key success factors in HanKook-Tire's Chinese business, strategic human resources management such as determined investment in education and training of employee, on-going innovation for the accomplishment of the best quality, and brand positioning as a high price premium one corresponding to higher quality are suggested.

한국어

본 사례는 한국타이어의 중국시장 진출 과정과 전략, 성공요인을 기술하고 있다. 한국타이어는 수요가 공급을 초과하는 호황의 국내시장 상황에서 해외시장 진출의 필요성을 적극 인식하고 중국에 진출하였다, 진출 초기 품질에 비해 낮은 지명도로 인한 시장 침투의 어려움을 틈새 시장 개발로 극복하였다. 국가위기 상황 하에서도 공격적인 시설 투자와 제품개발의 현지화로 세계 우수 자동차 메이커의 OE 시장을 개척함으로서 한국타이어는 중국 타이어 시장에서 선두 브랜드로서의 입지를 차지하였다. 한국타이어의 중국 시장의 성과에 대해서는 현지인의 중용과 투자 등 전략적 인적자원 관리와 최고 품질을 위한 지속적인 연구개발투자 및 경영 혁신, 그리고 고 품질을 바탕으로 한 고급 브랜드 포지셔닝의 설정이 핵심 성공요인으로 평가되고 있다.