earticle

영어

The foundation of this study is the assumption that the strength of an MNC’s market position in an international market is decided by its behaviour in two different market arenas; the business and the socio-political. While international and industrial marketing studies have extensively explored relationships between firms, they rarely touch upon the socio-political relationships. In the absence of research in this area, the aim of this paper is to address this gap and study how MNCs manage their relationship with socio-political organizations. The study will develop a theoretical view that has its ground on business network. The emphasis is on the firms’managerial behaviour and the business subsidies that they can gain by interaction with socio-political organizations. The framework contains the three interrelated concepts of legitimacy, commitment and trust. The concepts of commitment activity and trust are introduced to describe the firms’activity in developing their legitimate position. The notions in the model will then be tested with a case study. The case of Daewoo Motor Company (DMC: a south Korean MNC) in Poland will deepen our understanding of how an MNC manages its socio-political market.

한국어

본 연구의 근거는 다국적기업의 시장위치 강화는 두 개의 다른 시장, 즉 사업시장과 사회정치적 시장에서의 행위에 의하여 결정되어진다는 것을 가정한다.
국제마케팅과 산업마케팅 및 비즈니스 네트워크의 연구가 폭넓게 탐구되어지는 동안 기업과 사회정치적 행위자들 사이의 관계에 대한 연구는 이루어지지 않았었다. 이 분야의 연구가 다루어지지 않은 것은 기업행위와 사회정치적 행위간의 차이를 어떻게 다국적기업들이 그들의 사회정치적 조직과 행위자들과의 관계를 관리하는가 하는 연구를 수행하는 것이 논문의 목적이다.
이 연구는 비즈니스 네트워크의 이론적 관점에 근거를 갖고 하나의 이론적 개념을 모델로 개발한 것이다. 그 모델은 정당성, 개입, 신뢰의 개념들을 포함한다. 개입활동과 신뢰의 개념은 그들의 정당한 위치개발에서 기업 활동을 묘사하기 위해 소개되어진다. 모델에서의 개념들은 사례연구와 함께 검증되어진다. 사례연구는 한국의 다국적기업인 대우자동차의 폴란드 진출을 통해 그들이 어떻게 사회정치적 시장을 관리하는가에 대한 이해를 깊게 할 것이다.