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영어

The purpose of this study is to describe and analyze the case of Ericsson Telecom entering into the Japanese market. This is accomplished using empirical data on Ericsson Telecom and Ericsson Radio Systems (ERA) in Sweden, and Nippon Ericsson and Ericsson Toshiba in Japan. The study develops a model for an incremental staging process of developing a network position. In accordance with the network approach, Ericsson obtains a strategic position in a national industrial network by building various kinds of network relationships. This contributes to the establishment of the subsidiary’s market position and also to the importance of innovations of system and production processes within the Ericsson Telecom.
The results suggest that, to overcome the lack of network relationship experience, Nippon Ericsson and Ericsson Toshiba form a specific kind of industrial network. This network includes a wide range of system specializations for developing their own technology. This is seen as an effective approach for reaching a network position. The exchanges are shaped both by the activity and resource interdependencies in the various actors’ strategies. The paper concludes that the strong political and social character of networks provides some significant aspects on how Ericsson could achieve the strong position associated with successful operations. Some such aspects are government and industrial policies.

한국어

본 연구는 스웨덴의 에릭슨텔레콤사의 일본시장 진입사례를 네트워크상에 점진적 단계과정의 위치개발모델을 개발하여 묘사․분석하는 것이다. 본 연구는 Ericsson Telecom, Ericsson Radio Systems (ERA), 그리고 일본의 Nippon Ericsson, Ericsson Toshiba의 경험적 데이터를 이용하여 사례연구를 수행하였다.
본 연구에서는 네트워크 위치 개발의 효율적 접근을 하기 위해 에릭슨사가 다양한 자원교환의 네트워크 관계를 구축함으로써 국제적으로 관련 산업간 전략적 위치를 점유한 것을 발견하였으며, 또한 Nippon Ericsson과 Ericsson Toshiba가 기업 간 특정 네트워크를 형성함에 있어 기술개발을 위한 특화된 통신시스템의 광범위한 영역을 포함시키는 네트워크 관계를 개발하는데 경험이 부족함을 밝혀냈다. 이러한 부족한 점을 극복하고자, 에릭슨사는 성공적 경영활동 수행을 위하여 강력한 정치적, 사회적 네트워크의 특성을 활용하였다. 이런 특성은 에릭슨사가 일본시장을 진입하는데 중요한 요소이며, 에릭슨사가 어떻게 시장에서 강한 위치를 성취할 수 있었는가에 본질적으로 영향을 미치는 정부의 산업정책이었다.
본연구의 결과를 통하여 도출한 시사점은 에릭슨 텔레콤사가 다양한 행위자들과의 네트워크 관계구축을 통하여 개발한 전략적 위치는 자회사를 설립하는데 있어 진출시장의 위치 선정뿐만 아니라 그에 관련된 통신시스템 생산과정에서도 혁신적인 공헌을 하였다.