earticle

영어

This study, with its empirical data, develops a theoretical model of the influence of export market uncertainty and market competition intensity as environmental characteristics, relationship-specific investment and oppotunism as transaction characteristics, and activity complementarity between channel members and partners' distinctive capabilities as partner characteristics on export channel addition decision. Logit analysis by using 165 small export ventures provides a support for the hypotheses. The result showed that the opportunism and market competition intensity have positive influence on the export channel addition decision of the small export ventures significantly, while relationship-specific investment and partners' distinctive capabilities have opposite influence on channel addition. The result of this study suggests that inflence of transactional characteristic are stronger than environmental characteritic and partner characteristics.

한국어

본 연구는 수출기업과 현지유통기업간의 경로 수출시장 환경특성과 거래특성, 경로파트너 특성이 수출기업과 현지유통기업간의 수출경로의 경로추가결정에 미치는 영향을 검증하고자 하는 연구이다. 국내 수출중소기업을 대상으로 환경특성으로서의 시장불확실성과 시장경쟁강도, 거래특성으로서의 관계특유투자와 기회주의적 행동, 경로파트너 특성으로서의 상호보완성과 차별적 역량이 수출경로추가결정에 미치는 영향을 로짓분석을 통하여 검증하였다. 연구결과, 기회주의적 행동과 시장경쟁강도는 수출경로추가결정 행동에, 관계특유투자와 파트너기업의 차별화된 역량은 수출경로유지 결정에 유의한 영향을 주는 것으로 나타났다. 본 연구 결과는 환경특성과 파트너 특성보다 거래특성이 수출기업의 경로유지 또는 경로추가결정에 있어서 가장 중요한 요인임을 시사한다.