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영어

Despite of its importance both for developing competitive advantages and enhancing performance outcomes for a firm in international market, the research on product strategy has not received adequate interest in international marketing literature over past decades. From these views, this study addresses two questions: (1) How should exporting firms choose their product strategies? (2) What effects do product strategies have on firm performance? To answer these questions, we examine the relationships among firm characteristics, product strategies and firm performance in Korean context. Based on 203 Korean exporting firms, the empirical findings of the present study suggest that firm characteristics are related to product strategies, which in turn influence firm performance. Understanding the nature of marketing strategies employed by Korean exporters as well as its antecedents and effects may provide a useful reference point for exporters from other newly industrialized economies (NIEs).

한국어

글로벌 시장에서 효과적인 제품 전략 수립은 지속가능한 경쟁 우위 개발 및 성과 향상에 중요한 역할을 한다. 이러한 제품 전략의 중요성에도 불구하고 국제 마케팅 분야 내 글로벌 제품 전략에 대한 연구는 미흡한 실정이다. 이에 본 연구는 글로벌 시장에서 기업이 제품 전략을 수립할 경우 영향을 미치는 요인이 무엇인지 규명하고, 나아가 이러한 제품 전략이 기업 성과와 어떠한 관계가 있는지 살펴보고자 한다. 이를 위해 본 연구에서는 상대적으로 연구가 부족한 아시아 지역 신흥공업국 내 기업의 제품 전략의 선행요인과 성과에 대한 관계를 파악하기 위해, 203개 한국 수출기업을 대상으로 국제화 정도 및 기업 규모 등으로 대표되는 기업 내부 특성과 함께 제품전략 및 기업성과간의 관계를 분석하였다. 그 결과, 기업특성이 제품전략의 선택에 차별적으로 유의한 영향을 미치는 것을 알 수 있었으며, 이러한 제품전략이 기업성과에도 유의한 영향을 미치는 것을 확인하였다. 한국 수출기업을 대상으로 한 글로벌 시장 내 제품 전략의 선행요인 및 영향요인에 대한 이해는 향후 해외 시장에 진출하는 한국 기업뿐만 아니라 다른 신흥공업국 내 기업의 해외 시장 진출에 주요한 시사점을 제공할 수 있을 것으로 기대된다