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영어

This case shows the market entry strategies of Korean telecommunication service providers from 2G to early stage of 3G service market. KTF and SK-telecom as two big players in mobile telecommunication business introduced 3G service with different strategies based on their market positions. With launching “SHOW”, KTF tried to catch up the #1 position in 3G service market by threatening its rival, SK-telecom who has occupying 2G service more than half of the MS. However, SK-telecom tried to counterattack KTF with fast follower strategies. With these position of two companies, we analyzed pros and cons of the pioneer and late entrant competition strategies in the aspects of consumer, government policies, product and organization.

한국어

본 사례는 국내 이동통신시장의 역사와 서비스의 변화를 살펴보고 SK텔레콤과 KTF를 중심으로 2세대 서비스의 주요한 경쟁구도 및 3세대 서비스 도입 초기 벌어졌던 시장진입 순서에 따른 양사의 경쟁전략을 비교한다. 이를 통해 시장진입의 시기에 영향을 주었던 주요한 요소로서 소비자, 정부의 규제, 기술과 제품의 발전, 조직의 측면에서 선도와 후발진입에 따른 양사의 전략적 포지션의 장·단점을 살펴보기로 한다.