earticle

영어

This paper critically reviews literature concerned with bundling or convergence to propose a new framework for telecommunication bundling strategy. From the literature review, we have identified the fact that the papers used different terminologies to the same theme and provided some propositions within each restricted assumptions. We categorize the existing research of bundling strategy into four approaches according to their academical disciplines (economy, marketing, legal and convergence view) and then compare their definition. Then we propose an integrated research framework as a practical bundling strategy for telecommunication company. For the framework, we categorize all research factors of bundling strategy into four groups 1) the alternatives of strategy, 2) the rationale of decision, 3) antecedents of strategy and 4) consequences of strategy. From this research framework, we reached the conclusion and provided implications for telecommunication bundling strategy.

한국어

본 연구는 통신 상품 결합(bundling) 혹은 컨버전스에 관련된 문헌 연구를 통하여 기업의 결합 상품 전략에 관한 연구의 방향을 도출하고자 하였다. 기존의 연구들은 상품 결합이란 동일한 주제를 연구하면서도 학문적인 시각의 차이에 의해 상이한 용어의 정의를 사용하고, 각각 제한적인 가정 하에서만 설명되는 결론을 내렸다. 따라서 본 연구는 상품 결합 전략에 관한 기존 연구들을 그 학문적 시각에 따라 경제학적 시각, 마케팅적 시각, 법률적 시각 그리고 컨버전스적 시각으로 비교, 분류하고 결합에 관한 용어의 정의를 통일하였다. 이 연구는 기업전략으로서의 상품 결합 전략과 관련된 요인들을 1) 결합전략의 대안, 2) 대안의 선택 기준, 3) 전략 선행요인, 그리고 4) 전략 후행요인 등 네 가지로 분류하고 하나의 종합적 연구의 틀을 구성하였다. 이 종합적 연구의 틀 하에서 상품 결합이 가장 활발하게 발생하고 있는 통신 산업에서의 상품 결합 전략에 관한 향후 연구의 시사점을 도출하였다.