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영어

This case introduces Amway's marketing activities for next generation who will be the key customers in the future. Amway is making great efforts to enhance customers' value of life by changing compay's mission from selling customers' necessities to providing wellbeing products. Although Nutrilite, one of the most representative brands, has low brand awareness and preference, it is maintaining No. 1 position at health food market. Under these circumstances, Amway established Nutrilite's brand vision, and developed marketing activities to deliver those for next generation who will be the key customers in the future. This case introduced the strategic backgrounds, and introduced UCC competitions, wellbeing programs, marketing school, inviting programs for national soccer teams, and discussed performance and future directions of those activities.

한국어

본 사례는 암웨이 미래의 핵심고객이 될 G세대를 대상으로 전개되고 있는 차세대 마케팅활동을 소개한다. 암웨이는 생필품을 판매하는 회사에서 웰빙제품을 판매하는 회사로 거듭나면서 고객의 삶의 가치를 높이기 위해 노력하고 있다. 암웨이의 대표적인 브랜드인 뉴트리라이트는 국내 건강 기능식품 시장에서 매출액 1위 브랜드임에도 불구하고 상대적으로 낮은 인지도와 호감도를 가진다.이런 상황에서 암웨이는 대표 브랜드 뉴트리라이트의 브랜드 비전을 정립하고 이를 차세대 핵심고객이 될 대학생들에게 전달하기 위한 차세대 마케팅활동을 전개하고 있다. 본 사례는 차세대 마케팅 활동의 전략적 배경을 설명하고, 대학생 UCC 공모전, 대학생 웰빙체험 프로그램, 대학생 마케팅 스쿨 및 국가대표 응원단 모집 등을 자세히 소개한 다음, 이러한 차세대 마케팅활동의 성과와 미래과제를 제시하였다.