earticle

영어

Japan not only has the world’s second largest economy and ninth largest population but it also has one of the largest ICT(Information and Communications Technology) markets. However, according to FDI(Foreign Direct Investment) theory, firms have to deal with the cost of foreignness when they go abroad; therefore, we need to investigate which factor can effectively overcome the drawbacks and lead ICT firms to success in the Japanese market.
Based on this background, this research aims to explore the types of foreign ICT firms and analyze how subsidiaries’ innovation and marketing affect the performance of firms. For categorization, we selected 5 variables-marketing- oriented, network-oriented, innovation-oriented, human resource-oriented and financial system-oriented-based on Dunning(1999) and the circumstances of the Japanese ICT market. As a result, it was found that the network-oriented group showed the best performance. In addition, the innovation-oriented group was successful next to the network-oriented group and the marketing-oriented group showed deficits.
Although the sample size is rather small and the composition of nationalities of the firms is rather skewed toward the US, the result will be a good reference to the foreign ICT firms which intend to enter the Japanese market in the future.

한국어

세계 2위의 경제력과 세계 9위의 인구를 보유한 일본은 정보통신 기업들의 경영활동과 자금조달을 위한 교두보로서 매력적인 환경을 갖추고 있다. 하지만 그 동안 일본에 진출한 정보통신기업의 전략적 동기에 따른 성과 분석이 이루어지지 않았다. 이에 본 연구는, 외국인 비용을 극복하고 높은 성과를 내기 위해 어떠한 진출 전략을 활용하는 것이 효과적인지 그리고 현지 법인의 혁신과 마케팅 활동이 각각 성과에 어떠한 영향을 미치는지를 실증적으로 분석하여 관련 기업과 연구자들이 참고할만한 시사점을 도출하였다. 먼저 마케팅 지향, 네트워크 지향, 혁신 지향, 인적자원 지향, 금융혜택 지향의 총 다섯 가지의 변수를 선정하였으며, 선정된 변수에 따라 일본에 진출하여 활동 중인 34개의 정보통신 기업을 유형화한 결과 각각의 특성에 부합하는 5개의 그룹을 얻을 수 있었다. 그 결과, 각 유형 가운데 네트워크 지향형, 혁신 지향형 기업들이 순이익을 내는데 가장 효과적인 유형으로 나타났으며, 마케팅 활동이 특징적인 기업들의 경우에는 순이익 측면에 있어서 다른 유형에 비해 큰 성과를 얻고 있지 못하다는 것을 도출하였다. 본 연구는 탐색적 시도로서 의의를 가지며, 향후 표본의 크기 및 다양성에 대해서 보완을 하면, 일본 진출을 희망하는 외국계 정보통신 기업들이 기본적으로 참고할만한 자료로 활용할 수 있을 것이다.