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영어

This study examines that fast followers' competitive strategies to secure competitive advantage are out-imitating strategy, leapfrogging strategy, low-cost strategy and strengthening of marketing capabilities. This study provides the nature and characteristics of these strategies.
Market development based on changes in customer needs, provides an important opportunity for fast followers. Fast followers converge on a market when product sales show clear signs of takeoff. Otherwise, they are content to let the pioneers resolve the uncertainties of early development. For fast followers, the critical decisions are whether to simply out-imitate the pioneer or try to leapfrog by launching a new product or by entering a previously untapped market.
Fast followers are not able to gain and maintain competitive advantage by simply replicating and having a benchmark. Therefore fast followers will be in a position to achieve sustainable competitive advantage through creation and improvements. Out-imitating strategy usually means serving the present market segments with a product that is demonstrably superior on a key attribute and the leapfrogging entrant looks to advances in technology or preempts a previously unserved segment. Successful leapfrogging on the product dimension is difficult because one must out-innovate the pioneers.

한국어

기업의 시장진입의 시기에 따라 시장개척자와 후발기업으로 구분할 수 있는데, 시장발전에 따른 고객욕구의 변화는 후발기업들에게 중요한 기회를 제공한다.
후발기업이 선진기업의 전략을 단순히 복제하거나 벤치마킹하는 것만으로는 뒤따라가기만 할 뿐 지속적 경쟁우위를 확보하고 유지할 수 있는 기업이 될 수 없을 것이다. 따라서 글로벌 관점에서 대체로 후발기업에 해당하는 우리나라 기업들이 한 단계 더 높이 도약하려면 단순한 모방이나 벤치마킹하는 단계에서 더 나아가 창조와 독창성에 기초한 진보와 개량을 통해 성장을 이룩할 수 있어야 할 것이다.
본 연구에서는 우리나라 후발기업들이 경쟁우위의 확보를 위해 구사할 수 있는 경쟁전략의 유형인 보다 우수한 모방 전략(out-imitating strategy), 도약 전략(leapfrogging strategy), 저가격 전략 및 마케팅역량 강화 전략 등을 제시하고 이들 전략의 특성과 본질에 관하여 살펴보았다.