원문정보
초록
영어
The purpose of this study was to examine the influence of accessibility to the ulterior sales attempts in the advertising message on the activation of persuasion knowledge and advertising effects based on the Persuasion Knowledge Model. The results suggest that the lower the level of persuasi-on knowledge is, the higher the attitude towards advertising and brand, pur-chase intention are, both high involvement product and low involvement pr-oduct. In addition, it was found that the level of the persuasion knowledge Key words : Persuasion Knowledge Model, Accessibility of the Ulterior Sales Attempts, Persuasion Knowledge, Brand awareness towards 'product information oriented-advertising' is higher than that towar-ds 'corporate PR-advertising' in the case of high involvement product. On the contrary, the low involvement product was appeared that the level of the persuasion knowledge towards 'limited sales-advertising' is higher than that towards 'product information oriented-advertising'. On the other hand, it was examined that the influence of brand awareness on the level of the pe-rsuasion knowledge was not significant both the low involvement product and the high involvement product. We also provide suggestions based on the results of this examination and the future conduct of research.
한국어
본 연구는 광고 메시지에 ‘숨겨진 상업적 의도에 대한 접근성(Accessib-ility to the ulterior sales attempts)’이 설득지식 활성화 및 광고 효과에 미치는 영향력을 설득지식모델을 토대로 실증 분석하였다. 분석 결과, 고관여 제품과 저관여 제품 공히 설득지식수준이 낮을수록 광고태도 및 브랜드 태도, 구매의사가 높아지는 것으로 나타났다. 아울러 상업적 의도에 대한 접근성에 따른 광고 효과에 대한 분석 결과, 고관여 제품의 경우,‘기업PR광고’보다 ‘제품정보광고’에 대한 설득지식수준이 높은 것으로 나타났다. 반면 저관여 제품의 경우,‘한정세일광고’에 대한 설득지식수준이 ‘제품정보광고’에 대한 설득지식수준보다 높은 것으로 분석되었다. 한편 고관여 제품과 저관여 제품 공히 설득지식수준에 대한 브랜드 인지도의 영향력은 유의미하지 않은 것으로 나타났다. 마지막으로 본 연구의 시사점과 향후 연구 방향을 함께 제시하였다.
목차
1. 연구 배경 및 연구 목적
2. 이론적 배경 및 선행 연구
1) 설득지식모델(Persuasion KnowledgeModel)의 개요
2) 주요 선행 연구
3. 가설의 설정
4. 연구 방법
5. 연구 결과 및 논의
1) 실험광고물의 조작 점검 및 측정 변인의신뢰도 검증
2) 가설 검증결과 및 논의
3) 결론 및 논의
참고문헌
Abstract
키워드
저자정보
참고문헌
- 1Different Persuasion Effects according to Message Types, Why and How? : An Application of the Persuasion Knowledge Model네이버 원문 이동
- 2김정현(2005). 설득 지식 모델의 시각에서 본 공익 캠페인의 효과에 관한 연구.광고연구, 제67호. 9-32.
- 3The influence of media credibility, skepticism of media, and perceived intenion on the effect of persuasive message네이버 원문 이동
- 4김충현(1996). 소비자의 설득지식과 광고에 대한 회의적태도: 마케팅책략에대한소비자의이해와 대응. Marketing Communication Review, 2(1), 67-79.
- 5The Moderating Impact of Quantitative Information on the Relationship between Source Credibility and Persuasion: A Persuasion Knowledge Model Interpretation네이버 원문 이동
- 6Adolescent Skepticism toward TV Advertising and Knowledge of Advertiser Tactics네이버 원문 이동
- 7Standardization & Justification: Do A~a~d Scales Measure Up?네이버 원문 이동
- 8Consumers' Use of Persuasion Knowledge: The Effects of Accessibility and Cognitive Capacity on Perceptions of an Influence Agent네이버 원문 이동
- 9Forced Exposure and Psychological Reactance: Antecedents and Consequences of the Perceived Intrusiveness of Pop-up Ads네이버 원문 이동
- 10The Persuasion Knowledge Model: How People Cope with Persuasion Attempts네이버 원문 이동
- 11Persuasion knowledge and consumer reactions to pricing tactics네이버 원문 이동
- 12Assessing the Role of Emotions as Mediators of Consumer Responses to Advertising네이버 원문 이동
- 13Kirmani, A. & Zhu, R.(2007). Vigilant against manipulation: The effect of regulatory focus on the use of persuasion knowledge. American Marketing Association, 44, 688-701.
- 14Are Product Attribute Beliefs the Only Mediator of Advertising Effects on Brand Attitude?네이버 원문 이동
- 15Szykman, L., Bloom, P. & Blazing, J.(2004). Does corporate sponsorship of socially-oriented message make a difference? An investigation of the effect of sponsorship identity on responses to an anti-drinking message. Journal of Consumer Psychology, 14(1&2), 13-20.
- 16When Consumers Do Not Recognize “Benign” Intention Questions as Persuasion Attempts네이버 원문 이동
- 17Journal of Marketing Research네이버 원문 이동
- 18Zajonc, R.(1968). The Attitudinal Effect of Mere Exposure. Journal of Personality and Social Psychology Monograph, 9, 1-27.
- 19Responses to Humorous Advertising: The Moderating Effect of Need for Cognition네이버 원문 이동