earticle

한국어

본 논문에서는 유통회사와 제조회사간의 채널갈등과 협상력, 오프라인에 비교시 온라인의 상대적인 쇼핑의 편의성 정도 그리고 온라인시장의 점유율에 따른 오프라인과 온라인간의 가격전략에 살펴본다. 제조회사와 유통회사간의 협상력을 private label을 제공하는 제조회사는 상대적으로 유통회사에 비해서 협상력이 약하고, national brand상품을 제공하는 제조회사는 상대적으로 private label을 제공하는 기업에 비해 협상력이 높다고 간주하였다. 온라인의 상대적인 쇼핑의 편의성 정도는 설문조사를 기반으로 하여, 간략히 공산품과 농산품의 두가지 종류의 상품카테고리를 고려하였다. 마찬가지로 온라인시장의 점유율의 경우도 설문조사를 기반으로 소비자들이 실제 로쇼핑을 많이하는 채널의 상대적인 비중을 파라메타로 하였다. 즉, 제조회사와 유통회사간의 협상력정도, 소비자들의 상대적인 온라인쇼핑의 편리성정도와 온라인채널에 대한 선호도 내지는 시장의 점유율에 따라서 오프라인 및 온라인의 가격전략의 행태를 살펴봄으로써 향후 제조회사들 및 유통회사들의 가격전략에 대한 전략적 시사점을 도출하고자 하였다.