earticle

영어

The development factor of the general trading company in Japan is that Japanese economy depends on overseas. They could not help having the economic environment depending on overseas market which is necessary for the income of the production means and material and foreign currency to be economic independence and development as least developed industrial nation. Under such environment, Japanese companies rarely had the brains and the funds which are able to accomplish the professional trade effectively at that time and It isn't efficient that individual companies income the production means and material and export the productions. Therefore, Japanese business can not help focusing on the General Trading company such as Mitsui which has experiences and know－how. Especially, the most important factor of Mitsui's development is to succeed in building extensive stable trading relationship. It is possible because there are Mitsui's strategy which forms stable trading relationship themselves as behavior principal and basically exist business groups which were basis of diversified stable trading and made the best use of springboard expanding to the extension. It is an important subject to behave effectively that Korean trading company create stable business chances between own groups and other companies by using business resources like network, business information and know－how effectively. For the purpose, the general trading company should give other companies trust making their sales division's role and become symbiotic relationship which is to own information mutually and help each other about related business. Even if it is difficult under the Korean natural features where competition is considered more than cooperation, It is necessary to maintain and develop korean general trading companies that they
make such business climate by themselves.

한국어

본 연구는 일본의 종합상사가 서구의 대규모 상사들이 쇠락해가던 시기에 생성하여 일본 특유의기업조직으로 발전한 요인은 무엇인가를 해명하여 한국 종합상사의 발전에 관해서 시사점을 얻는데 그 목적이 있다. 일본은 긴 쇄국 끝에 국제시장에 등장하여 후발 공업국으로서 경제적 자립과 발전을 위해서는 생산수단과 원료의 수입과 그 수입에 필요한 외화획득을 위해 해외시장에 의존할 수밖에 없는 경제적
환경을 가지고 있었다. 이 같은 환경하에서 일본은 당시 고도의 전문적 성격을 가진 무역을 효과적으로 수행할 수 있는 인재와 자금력을 갖춘 기업은 드물었고, 개별 기업이 생산수단 및 원료의 수입과 제품 수출을 하는 것은 비효율적이었다. 따라서 일본의 무역은 그 경험과 노하우를 갖춘 三井物産과 같은 상사에 집중될 수밖에 없었다. 특히 三井物産발전의 핵심요인으로는 현대자본주의 유통의 특성인 상사를 배제하려는 성향을 극복하고 광범위한 안정적 거래관계를 형성했다는 점이다. 그것은 三井物産스스로가 안정적인 거래관계 형성을 행동원리로 하는 경영전략도 주효했지만, 기본적으로는 다각적인 안정적 거래의 기반이자 그 외연확대의 스프링보드로서 활용할 수 있었던 재벌이 존재했기 때문이라고 하겠다.
한국 종합상사도 경제의 해외 의존성, 무역의 전문성, 재벌의 존재 등 형태적으로는 일본의 종합상사와 유사한 조건을 갖고 있다. 그러나 그 질적․양적 차이도 크고, 기업풍토, 시대적 환경 차이등으로 일본과 같은 종합상사로 발전하는 것은 거의 불가능하다고 하겠다. 한국의 종합상사가 불가피한 제약 속에서나마 보다 효과적인 활동을 하기 위해서는 해외네트워크, 비즈니스 정보 및 노하우 등의 경영자원을 효과적으로 활용하여 그룹사 및 타사와 안정적인 거래 기회를 창출하는 것이 중요한 과제라고 하겠다. 이를 위해서는 기본적으로 종합상사가 상대 회사의 영업부와 같은 역할을 한다는 신뢰를 주는 것이 중요하며, 구체적으로는 가격을 비롯한 관련 비즈니스에 관한 정보를 상호 공유하고 협조하는 공생관계의 형성이 무엇보다도 중요하다. 협조보다는 경쟁이 중시되는 한국적인 풍토 하에서는 용이하지는 않겠지만 종합상사가 유지․발전하기 위해서는 스스로 신뢰에 의거한 공생관계의 기업간풍토를 조성해가는 것이 불가피하다고 생각된다.