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영어

This study investigated the difference in the relative importance of partner selection criteria according to the contingency factors. This study provides strong evidence of the relationship between contingency factors and partner selection, emphasizing the relative importance of selection criteria along two dimensions simultaneously, including task-related and partner-related criteria. By means of exploratory factor analysis a model of partner selection based on seven dimensions: marketing, technology, market information, trust, finance, reputation, and organizational capability. As a result, this empirical evidence suggests that Korean firms seeking a cooperation with larger partner tend to pay more attention to reputation than smaller partner in selecting a partner. In addition, technology oriented firms focus more on technology and trust than market oriented firms in selecting a partner. Korean firms seeking a cooperation with Asian company tend to pay more attention to Market informations to Korean market in selecting a foreign partner. However, Korean firms seeking a cooperation with U.S. company tend to pay more attention to Reputation in selecting a foreign partner. formation motives as follows

한국어

본 연구는 파트너 선정기준의 중요도가 상황요인에 따라 달라지는지 실증조사하였다. 연구에서 상황요인과 파트너 선정기준 사이에 관계를 확인시켰으며 과업관련 기준과 파트너관련 기준의 2가지 차원을 동시에 고려한 파트너 선정기준의 상대적 중요도를 분석하였다. 요인분석 결과, 마케팅역량, 기술역량, 시장정보, 신뢰, 재무능력, 조직역량, 명성 등의 7가지 파트너 선정요인으로 확인되었다. 연구결과, 가설1은 파트너의 상대적 규모에 따라서 파트너 선정기준의 중요도 차이를 검증한 결과 상대적 규모가 큰 기업과 제휴한 기업들이 그렇지 않은 기업들보다 명성요인을 중요하게 고려하였다. 가설2는 전략방향에 따른 파트너 선정요인의 중요도 차이를 검증한 결과, 기술지향 기업들이 시장지향 기업들 보다 기술과 신뢰요인을 중요하게 고려하였다. 가설3은 국적별 파트너 선정요인의 중요도 차이를 검증한 결과, 아시아 기업과 제휴한 기업들은 시장정보요인를 강조한 반면에 미주기업과 제휴한 경우에는 명성요인을 중요하게 고려하였다. 가설4는 제휴 형성동기에 따른 파트너 선정요인의 중요도 차이를 검증한 결과, 시장정보요인을 제외한 6가지 요인에서 중요도의 차이가 확인되었다.