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영어

The purpose of the study is to explore the interaction effect of consumer innovativeness and self regulatory focus on the adoption of new products. For this purpose, we manipulated regulatory motivation as promotion and prevention focus. We also conceptualized and measured consumer innovativeness as Domain Specific Innovativeness (DSI). Results show that consumer innovativeness and regulatory motivation affect partic-ipants' adoption of the new product (4G mobile phone). That is, in the promotion focus condition, innovative participants revealed higher purchase intention than non-in-novative participants, whereas, in the prevention focus condition, purchase intention of the innovative participants was not different from that of the non-innovative participants. Also innovative participants in the promotion focus condition showed higher perceived risk and uncertainty about the new product than the other three groups (non-in-novative participants in the promotion focus condition and both innovative and non-in-novative participants in the prevention focus condition). Implications of the findings are discussed in relation to the need for further research on the adoption of new products.

한국어

본 연구의 목적은 소비자의 신제품 수용에 미치는 소비자의 혁신성과 조절초점간의 상호작용효과를 알아보는 것이다. 조절초점은 촉진초점과 예방초점으로 조작하였으며, 소비자 혁신성은 특정 제품 영역에 대한 내적 혁신성(Domain Specific Innovativeness: DSI)으로 개념화하여 측정하였다. 연구결과, 소비자의 혁신성과 조절초점이 신제품의 구매의도에 유의미하게 영향을 주는 것으로 나타났다. 즉 촉진초점에서는 혁신성이 높은 집단이 낮은 집단보다 구매의도가 더 높았으나, 예방초점에서는 혁신성이 높은 집단과 낮은 집단의 구매의도간에 차이가 없었다. 또한 촉진초점이면서 혁신성이 높은 집단이 다른 세 집단, 즉 촉진초점이면서 혁신성이 높은 집단, 예방초점이면서 혁신성이 높거나 낮은 집단보다 신제품에 대한 위험과 불확실성을 더 적게 지각하는 것으로 나타났다. 신제품 수용에 관한 본 연구의 시사점과 향후 연구 방향을 중심으로 논의가 이루어졌다.