초록 열기/닫기 버튼
The objective of this study is to explore the impact of online search volume on export volume for keywords related to BTS among K-pops, by classifying these keywords based on their psychological distance from the marketing funnel. The study will examine the online search behavior of consumers at different stages of the marketing funnel, including awareness, interest, consideration, and purchase. In this study, we analyzed the correlation between the construal level theory and hedonic/utilitarian products at different stages of the marketing funnel. We analyzed the keyword search volume of K-POP at each stage of the marketing funnel and identified the search volume for hedonic and utilitarian export products. We used multiple regression analysis to explore the relationship between the search volume at different stages of the marketing funnel and the volume of utilitarian or hedonic export products. Additionally, we examined the influence of psychological distance on the relationship between search volume and exports. The search volume at the BTS group level has an impact on the export of utilitarian products, while album level search volume, such as for "Map of the Soul" or "Butter," affects the export of hedonic products. Furthermore, the influence of album level search volume on exports varies significantly based on temporal distance. This study applies the construal level theory to the K-wave industry and yields results that differ from traditional applications of the theory. Specifically, the study finds that in the K-wave industry, concrete language with a low level of construal has an impact on hedonic products, whereas abstract language with a high level of construal affects the export of utilitarian products. Additionally, the study emphasizes the importance of managing keywords in accordance with the three stages of the marketing funnel for companies seeking to leverage the influence of the K-wave.
본 연구의 목적은 마케팅 퍼널의 심리적 거리에 기반하여 K-pop 중 BTS 관련 키워드를 분류하여 온라인 검색량이 수출량에 미치는 영향을 탐색하는 것이다. 이 연구는 인지, 관심, 고려 및 구매를 포함하여 마케팅 퍼널의 여러 단계에서 소비자의 온라인 검색 행동을 탐색한다. 본 연구에서는 마케팅 퍼널의 여러 단계에서 해석 수준 이론과 쾌락/실용 제품 간의 상관관계를 분석했다. 마케팅 퍼널의 각 단계별 K-POP 키워드 검색량을 분석하여 쾌락적이고 실용적인 수출상품에 대한 검색량을 파악하였다. 우리는 다중 회귀 분석을 사용하여 마케팅 퍼널의 여러 단계에서 검색량과 실용적이거나 쾌락적인 수출 제품 간 관계를 탐색했다. 또한 심리적 거리가 검색량과 수출 간의 관계에 미치는 영향을 살펴보았다. BTS 그룹 차원의 키워드 검색량은 실용적 상품 수출에 영향을 미치고, 앨범 차원, ‘영혼의 지도’나 ‘버터’ 등 검색량은 쾌락적 상품 수출에 영향을 미쳤다. 또한 앨범 수준 검색량이 수출에 미치는 영향은 시간적 거리에 따라 크게 달라지는 것을 확인했다. 본 연구는 해석수준이론을 한류산업에 적용하여 기존의 이론 적용과는 다른 결과를 도출하였다. 구체적으로 한류 산업에서 해석 수준이 낮은 구체적인 언어는 쾌락적 상품에 영향을 미치는 반면, 해석 수준이 높은 추상적 언어는 실용적 상품 수출에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 본 연구는 한류의 영향력을 활용하려는 기업에게 마케팅 퍼널의 3단계에 따른 키워드 관리의 중요성을 강조한다.
키워드열기/닫기 버튼
마케팅 퍼널, 해석수준이론, 심리적 거리, 수출량, BTS, K-pop
