초록 열기/닫기 버튼
본 연구의 목적은 타 산업에 비해 진입장벽이 높은 제약바이오헬스 산업에서 시장 규모와 성장 속도가 가장 빠른 중국 시장에 진출한 국내 기업들의 진출방식과 전략을 비교 분석하여 진출 성과를 결정하는 경쟁전략이 무엇인지 실무적 시사점을 도출 하는데 있다. 이를 위해 중국 의료미용 시장에 진출한 국내 상장기업 중 LG화학, 대웅제약, 휴메딕스, 휴젤, 메디톡스, 제테마 등 6개 사와 글로벌 기업 2개 사를 선정하여 두 단계로 나누어 조사하였다. 첫째, 조사 대상 기업의 해외 진출 현황 정보 수집과 기초분석을 위해 이들 기업을 연구한 학술논문, 각사 홈페이지, 신문 기사, 의약품 수출입협회, 무역협회 자료 등을 활용하였다. 둘째, 수집한 자료 내용을 검증하고 추가 내용을 확인하기 위하여 해당 기업의 경영진 3명, 임원진 5명, 실무자 10명, 상장 제약사 애널리스트 1명, 중국 의료미용 관련 현지 전문가 7명을 포함하여 전체 26명과 반구조화 인터뷰를 진행하였다. 분석 결과는 첫째, 국내 제약·바이오헬스 기업들은 기업의 성장배경과 과정에 따라 해외와 중국 진출전략이 상이하였다. 둘째, 제품의 특성에 따라 웁살라 모델과 본글로벌 모델로 구분되었다. 셋째, 중국 진출 속도는 물론 수출 실적을 높이기 위해 관련 기업들이 중국기업과의 라이센싱 전략을 적극 활용하고 있다. 마지막으로, 지리적으로 가까운 중국 의료미용 시장은 거대 시장임으로 국내 기업들은 제품의 특성에 따라 시장분석과 수출전략이 필요하다는 시사점을 제시하였다.
Purpose - To explain the theoretical background according to the rationality and reality of strategic choices in the study of domestic pharmaceutical and bio-health companies' strategies for entering China and international management strategies, and to compare and analyze entry methods. Design/methodology/approach - Among domestic pharmaceutical bio-health companies, 6 companies and 2 global companies that entered the Chinese aesthetic medical market and obtained product sales licenses were selected. The survey method was conducted through data survey of the relevant company and interviews with management, executives, and working-level personnel. Findings - First, Domestic pharmaceutical and bio-health companies have different entry strategies for overseas and China depending on the companies' growth backgrounds and processes. Second, according to the characteristics of the product, the models are divided into the Uppsala model and the Born-Global model. Third, the relevant companies are actively using licensing strategies with Chinese companies to increase export performance as well as the speed of entry into China. Research implications or Originality - As the Chinese aesthetic medical market is a huge market, domestic companies need to analyze the market and develop export strategies according to product characteristics.
키워드열기/닫기 버튼
Aesthetic Medical Market, Bio-Health Pharmaceutical, Entry Strategy of China, Export Performance
