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본 연구는 노지재배 과수농가의 스마트팜 도입에 대한 의사결정 과정을 파악하기 위해 시설도입과 비용에 대한 농업인의 지불의사를 추정하였다. 248개 농가의 스마트팜 도입의사 및 지불용의 여부에 대한 양분형 응답을 토대로 표본선택에 따른 편의를 줄이고자 헤크프로빗 모형을 사용하여 공동 추정하였다. 그 결과, 경영주 연령이 낮고 재배면적이 넓은 겸업농가의 경우 스마트팜 도입의사가 높아지는 것으로 나타났다. 또한 정부의 기반조성 사업과 재해방지시설에 대한 필요성을 느끼고 참여의사가 높을 경우 스마트팜 도입의 확률이 높아졌다. 스마트팜 도입비용이 낮을수록 지불의사의 확률이 높아지는 농업인의 합리적 의사결정 과정이 관찰되었으나, 농업인의 일반적 특성은 통계적으로 유의한 영향을 미치지 않았다. 그러나 관정을 이용한 용수 이용이 불가하거나 가뭄 등 재해에 대한 방지시설의 필요성을 인식하는 농업인의 지불의사가 증가함을 확인하였다.


This study identified the decision-making factors for adopting the smart farming technology of open-field orchard farms and estimated the farmers' willingness to pay for the adoption cost. Based on the dichotomous responses of 248 farms' willingness to adopt and pay, it was jointly estimated using the Heckprobit model to reduce the sample selection bias. As a result, it was found that the willingness to adopt smart farms was higher in the case of part-time farming household with a low age and a large cultivation area. In addition, if they felt the need for infrastructure construction projects supported by the government and disaster prevention facilities, and had a high willingness to participate, the probability of adopting a smart farm increased. The rational decision-making process of farmers was observed, in which the lower the smart farm adoption cost, the higher the probability of willingness to pay, but the general characteristics of farmers did not show a statistically significant effect. However, it was confirmed that the willingness of the farmers to pay increases when they recognize the need for facilities to prevent disasters such as drought or when they did not have facility to use underground water.